一、 会议营销

会议营销模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年— 2004年进入辉煌的发展期，对医药保健品企业经常用到会议营销。它是指通过建立数据库， 收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中。

案例——安利 直销模式成功的典范

安利的直销模式， 不同于其它产品，目前被相当部分人认为是的营销模式，这种人人都可以做代理的营销模式，为安利也为相当一部分人带来了巨大的利润，所以说安利在成就自身品牌的时候，也成就了一些人的财富。安利现在的直销人员已经遍布全球，大体上每个国家都有。安利目前已建立“直销+店销+经销”的营销模式，与安利海外模式大相径庭。可以说在外资企业本地化方面在中国内地走过了15年的安利堪称样板。但因为电子商务逐渐兴起，以及80后年轻消费者开始流行网购，安利能否在未来维持原有的竞争力备受关注。

案例——橡果国际 把电视直销做到“极致”的典范

橡果国际主要从事商品零售、 广告策划发布等业务，铸就了“好记星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫环”、“安耐驰”等著名品牌，取得了令人瞩目的市场业绩。橡果国际多年来一直雄踞中国电视购物行业的领导地位， 现已成功进入多媒体商务推广领域，实现了历史性的跨越式发展。当然 诸多的电视直销节目还很低俗，浮夸、欺诈的成分很多，国家也在加强和规范电视直销，不管是从营销模式上，还是从发展趋势上，橡果国际类型的电视直销还是很值得传统营销借鉴和学习的。

二、 电视购物

电视购物从美国开始崛起，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加免费

这种模式的大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也所以呢这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。珍奥、 夕阳美、天年、中脉等众多企业运用了这种模式，在国内城市先做试点，接着复制经验，然后全国遍地开花，形成一定规模。

三、直销模式

直销也叫做“无店铺销售”。从其产生来看， 是营销渠道的一种创新，其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

营销之父科特勒很早便提出， “营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。

四、 电子商务

因为互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的保健品企业开始尝试利用电子商务进行营销。电子商务营销具有覆盖面广、传播速度快、成本低等优点，已成为保健品企业重要的营销渠道之一。

只是电子商务营销也存在一些问题，如产品质量难以保证、售后服务不到位等。所以呢，保健品企业在进行电子商务营销时需要注重产品质量和售后服务，提高消费者满意度。

---