白酒网络营销解决之道

白酒缘何“触网”？

传播，组合出击。媒体严重分化，单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的。“Feava IMC”通过话题、 事件、活动、视频和动漫等传播手段，有效组合，帮助客户实现传播上的快速提升。

促销，上下联动。线上活动必须有线下配合， 将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点，能进一步强化其对该品牌的认知。再说一个，在促销策略上，要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品，进行适度捆绑。

很多人觉得白酒的主要消费人群是中老年人，而这部分人很少或不上网。主要目标群体错位，为何还要做网络营销？赢道顾问快消品营销中心认为有三个原因促使白酒企业必须触网。

突破发展瓶颈

一是突破发展瓶颈。传统广告费用居高不下品牌传播渠道同质化严重，面临网络媒体分众化的巨大压力。多数白酒企业增长乏力，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域品牌的生存日益严峻。这些市场、营销等发展瓶颈需要借助网络获得突破或提升。

产品，适时创新

二是产品，适时创新。开发适合年轻人喜爱的口感、度数的香型白酒。这个必须得创新，很多人是受不了白酒那个口味，太冲了而远之。比如日本清酒，推出了适合年轻人的口感，就很受他们的喜爱，这个市场被牢牢抓在自己手里。

文化，品牌要酷

三是文化，品牌要酷。现 要打造具有销售力的品牌文化，把握年轻人的心，“酷随他动”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”，与年轻人加强沟通和互动，增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。

白酒企业网络营销现状

现在不少白酒企业在做一些基本的网络推广， 大都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等公司实施。但整体而言，白酒企业的网络营销计划与策略限于上述范畴，处于比较初级的阶段。

培育潜在顾客

二是培育潜在顾客。25至35岁之间是送礼人群，也算是潜在消费群体，毕竟5-10年后他们也是主力消费人群。现在不讨好年轻人群，以后就更凶险。要知道，现在主要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。

面临竞争压力

三是面临竞争压力。白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食，现在不争，以后就更困难。

白酒企业如何品牌年轻化

那么白酒企业如何品牌年轻化？如何讨年轻人欢喜？对于中国较为年轻的群体而言，他们对于白酒相对疏离，未来白酒企业如何针对这个市场进行更深层次地挖掘？这些问题也成为白酒网路营销亟待解决的难题。笔者提供简单思路，仅供大家参考。

网络营销创新

但这至少说明，白酒企业已经有意识做网络推广。不过还称不上网络营销，主要原因是它没有系统化、持续化、精准化和有效化。没有大化利用企业资源，也算是一种浪费！面对网络的冲击，白酒营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。

渠道，强化分销

渠道，强化分销。电子商务时代的到来是必然的，网上购物一定会成为不少年轻人的生活方式。白酒通过B2C、团购扩大销售渠道是必须要做的，也是传统销售渠道的重要补充。