一、 渗透式铺货

这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在短的时间内布满渠道的各个层面从而为接着的大力推广打下基础，一边也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。适合渗透式铺货的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物， 主要原因是渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。

返利力度要大。在高利润的刺激下 产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商或批发商截流返利，影响产品铺货的速度。还要注重渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道， 这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，所以呢重点要调动批发商的积极性。

二、 开辟新市场

如果站在整个市场的高度来看待消化库存，那么比较好的方法就是开辟新市场或填补市场的空白点，要求经销商在规定的销售区域内尽量 产品的销售网络，增加产品的销售面。可以给经销商提供一定的支持，比如提供一辆送货车，要求经销商必须用于产品的铺货，在完成目标后予以赠送。

三、 选择性铺货

这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货，先说说有选择地进入对产品影响大的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性；一边，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。促销政策：主要原因是不同的产品选择的重点渠道是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道， 则适合采取实物返利的方式；而如果直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可采取样品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。

四、 逆向拉动

这种战术主要是加强零售终端的推广，只要产品在终端走动了则自然会拉动批发渠道中的积压产品。促销政策的重点将倾向于零售商， 一是要求经销商配合对零售终端进行广泛地铺货，大限度地提高终端铺货率，增加产品销售的产出点；二是给予零售商较大力度的返利，使其加强终端的推广力量，促进消费者的购买，从而反过来带动批发渠道的周转；三是由厂家选择大型的超市和卖场，直接开展现场的堆头陈列和有奖促销活动，提高品牌的影响力。

五、 广告造势铺货

这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告，一段时间后再进行产品铺货。这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知， 主要原因是广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制， 主要原因是渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，所以呢在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。

六、 产品的调换及搭配

不同的市场各有其特点，而产品在不同的市场表现也是不同的。所以在产品出现积压的情况下 可以协调各个市场之间的关系，由好市场承担差市场部分积压产品的消化，并由差市场提供一定的促销费用。而对于产品不同品种的销售状况，也可以将滞销品种调换到基础好的市场进行销售。再说一个， 还可以将畅销品种与滞销品种搭配在一起，形成组合销售，以畅销品种带动滞销品种，一边制订优惠的价格，使组合产品得以售出。

七、 阻挡竞争者的渠道战术

在渠道竞争中，批发商是一个非常重要的环节，是双方可以共用的资源，那么谁能争取更多的批发商资源，谁就能抢占市场，所以呢阻挡竞争者就要堵住其出货的渠道。采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销， 刺激批发商大量进货，尽量满足批发渠道中大部分的需求量，挤占批发商的流动资金，使竞争者无处下手而错过推广时机。

八、 消化库存的渠道战术

这是灵活处理库存产品的一种方式，在一定程度上对企业是有利的，但要加以控制。一是将库存产品用于针对消费者的派赠和品尝， 使消费者直接接触到产品，以促进消费者的试用；二是将畅销产品或品种作为实物奖励，承诺当批发商或零售商销售一定量的滞销产品，就按一定比例赠送畅销产品。这种方式不能多用，否则会影响到企业的品牌形象。

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