：优衣库的B2C平台战略

继在广州开出新店之后 快速服装消费品牌日本迅销集团下属“优衣库”品牌，拟继续扩大中国影响力，推出网络销售平台。据迅销集团发布的消息称，将在中国开通“优衣库”的服装网购业务，该网络旗舰店即将于本月中旬上线。还有啊，优衣库今年的中国整体布局有望达到50家以上。目前， 与优衣库并驾齐驱的再说一个两大全球快速服装品牌H&M和ZARA，尚未开通官方B2C平台，国内一边构建实体店和网销渠道的品牌亦很少。

一、 优衣库B2C平台的机遇与挑战

据中华全国商业信息中心数据，2008年网上服装市场的交易规模已超过170亿元，占服装市场总规模的6%。在国际金融危机影响下 网络销售已经成为消费者为青睐的廉价购物渠道，但优衣库方面表示，其网销价格将基本与实体店持平，竞争力并不清晰。

优衣库此次开设网店，或冲击专注网络销售的P&G、凡客诚品这些竞争对手。

二、 优衣库B2C平台的战略分析

1. 网购市场潜力巨大

对于优衣库这类品牌而言，网购市场显而易见。在淘宝网输入“优衣库”进行搜索，相关商品条目达到11206条。也就是说在官方B2C平台开启之前，已经有大量个体在网上从事优衣库品牌的服装代销业务。

2. 价格无优势， 引发竞争力质疑

确实如此，既然潜力巨大，何不自己来做？同为快速时装品牌，相较于ZARA和H&M，优衣库的优势在于质量而非速度和价格。有消息称，此次优衣库拟开启的B2C平台，商品价格大致与实体店持平，但款式会更多样化。

3. 形在B2C， 意在推品牌

据悉，优衣库推网购业务更大的目标是进一步推广优衣库品牌。单纯寄希望于B2C带来的销售效果，意味着要持续不断地进行市场投入，PPG、凡客诚品都是典型的例子。

三、 优衣库B2C平台的实施策略

1. 网络旗舰店上线

据悉，优衣库网络旗舰店将在4月中旬上线。目前， 优衣库的竞品ZARA、H&M并未开设网店，国内竞争对手美特斯邦威、以纯、杰克琼斯等品牌亦未大规模涉足该领域。

2. 实体店与网店协同发展

据了解，目前国内仅报喜鸟等少数品牌一边开启了实体店和网店两条经营渠道。但以报喜鸟为例，其B2C业务以BONO为品牌，并非优衣库这样采取单一品牌两线销售。

3. 专注于T恤和羽绒服领域

优衣库的主营业务集中在T恤和羽绒服领域。来自中华全国商业信息中心2008年12月对全国6个地区重点零售商场T恤衫销售数据监测显示， 美特斯邦威以10.34%的成绩蝉联了东北地区的冠军，和森马并列华东地区第一名，综合市场占有率为3.39%。

优衣库B2C平台的未来展望

优衣库通过正价策略在B2C网购市场中脱颖而出， 不仅展示了其品牌战略和市场策略的独到之处，也为其他品牌提供了借鉴。未来因为网络购物市场的不断发展，优衣库B2C平台有望在竞争中脱颖而出，实现更大的商业价值。

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