如果你渴望，一路畅通无阻的，打造属于自己的独家爆款，那么接下来的内容，将是你不容错过的“礼物”。

或许你和我一样，在过去的3年，操盘出了不少月销过万的爆款，但“失手”的次数也不少，那时，令我苦恼的是：为什么，运用的整体的打爆款套路差不多，但是有的产品如愿送到了关键词销量排序首屏，有的却不幸“半路夭折”，这个问题困扰了我很久，以至于很长一段时间，由于这种“不确定性”令我焦虑，直到一次偶然的机会...

我和一位朋友去远郊登山，回到市里快晚上了，因为中午只是凑合吃了点包里的“干粮”，所以晚上我们一致决定要好好搓一顿，市里的餐厅很多，我们就沿街边走边选，这时...

有只挂在餐厅门口的黑色鹩哥，闯入我的视野，我俩一看，好家伙，还真有点意思啊，于是乎便走过去瞧瞧，刚离近了，这货就冲我俩来了一句“老板请进”，老实说，那时真有一瞬间心花怒放的感觉，由于看那家餐厅人气也还不错，便也没在继续找下去，后来我回去一琢磨，发现...

对啊，差异化突破！这和打爆款遇到的瓶颈一样，如果你的一款产品毫无爆款潜质，那么你很难在数十万的产品中脱颖而出，但话说回来即使你的产品确实够硬，也有一定销量人气基础，但现在淘宝同质化竞争太严重，如果你没有一些差异化的突破点，那么...

又如何PK掉其他爆款竞品，或者卖出更高一些的价格呢？，接下来，我将陪你一起探究如何通过竞品分析，找到差异化的突破点：

竞品分析策略

以产品的价位区间、款型、品牌实力这3个维度，快速初筛出你的潜在竞品，接下来通过7个策略，对潜在竞品进行透视分析，目的是为了锁定对手，并寻找差异化突破口。

1. 产品属性对比

当我们进入我们初筛的竞品产品详情页，我们看到很多信息，这个时候我们需要一一采集。这里我们打开一个电子表格excel，然后把产品参数一列列的复制粘贴过去，用于竞品属性对比，市面上也有软件实现产品对比功能在这里我主要是解释下方法思路...

2. 产品SKU对比

在评价页，可以进行抽样调查，比如说，都抽查10页，还是几页。并把他们SKU的描统计下来。空了慢慢观察，到底有什么不同。会不会是一些小小的不同就会带给他店铺不一样的效果。

3. 首图视觉对比

我们将每家店的首图，首图下面的四个主图，以及，SKU的图的情况采集下来。并且有对其详情页结构的评价。从上图的案例中我们可以看到，第一家没有内格的情况，第二第三家都有内里的情况，特别是第二家，还有一个所有色在一起的图放在主图位置。如果我不想看下面，这样我可以直接从这五个图就决定要不要买这个产品，以及选什么色。这五个图就够了。

4. 产品评价对比

我们再来研究一下对手的评价，有时间的可以把评价复制过来。最直接的方法，就是打开一个产品评价，直接把评价的内容看到说产品不好的地方记录下来。一般情况下，中差评必看。再看追评，再看一下好评里面有没一大段一大段的，不仅如此...

现在还有手淘问大家，也承载着部分评价的功能，更重要的是反馈了许多目标客户的核心需求、痛点，比如你看...

上图这家的问大家里面就写到，类似会不会起球，穿起来会不会显肚子.....这些情况我们就需要在自己的产品主图、详情页进行卖点挖掘呈现，从弯道赶超对手，买家所担心的疑虑我们也可想办法通过产品视频、客户见证等方式打消。

隐私保护与健康价值

在竞品分析的过程中，我们始终要关注隐私保护和健康价值。例如，在分析产品评价时，要避免泄露用户个人信息，同时关注产品的健康属性，确保用户在使用过程中的健康安全。

预测与验证

根据以上分析，我们可以预测，通过竞品分析和差异化突破，你的产品有望在短时间内实现销量破万。欢迎用实际体验验证这一观点。

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