旺季来临，如何稳扎稳打，省钱策略一网打尽

下半年，因为各种各样的大促活动和节日，淘宝都是传统意义上的旺季，也是众多淘宝卖家需要去发力的半年。尤其是进入到9月份，中秋节、双十一、双十二、年底清仓大促等等。我从浙江的一个朋友那里听到过一个消息，是做床上用品的，不知道真假，但是可以看出一些端倪。他们双十一当天的销售额基本占到全年销售额的70%左右，全公司从4月份开始就备战双十一了，当然这个备战是全方位的，包括生产等等。

旺季基础，提前做好收藏加购指标

我们都知道，在大促的那几天，相比于平时，流量都是井喷的，所以如何能在大促当天截获到更多的免费自然搜索流量就成为了一个非常重要的事情。那么，你就需要搞清楚，有哪些基础，是要在旺季来临之前做好的。

收藏加购指标的重要性

你 要明白，不管是双十一也还好，还是双十二也罢，对于所有的商家来讲，那就是要数据，当天的数据一定要好看。

所以，在大促之前，转化从整体大盘来说，一定是降低的，消费者会把自己喜欢的东西先收藏和加购，然后等到大促当天再购买。这一点在双十一的时候展现的尤其明显。

全面提高店铺综合质量得分，获得更多机会

就像我一直提到的，你能够获得的免费自然搜索流量的多少，一方面取决于你商品本身的竞争力，另外一方面还取决于你店铺的综合竞争力，并且，现在的趋势是，店铺的综合竞争力占得权重越来越高。所以，在大促前半个月左右，你应该尽最大的努力去提高你店铺的综合质量得分。

提高DSR评分

很多人都是一直在关注中差评，但是却忽略这个DSR评分，因为他是动态变化的，所以你放心，除非你一下子绿了，否则的话，单天的上升或者下降是没有什么影响的。真正影响的是持续的上升或者下降。

如果你持续的一直表现比较好的话，那么搜索引擎会认为你当前店铺内的宝贝，是非常受消费者欢迎的，这样的宝贝当然要在大促的时候主要的推一下。那么怎么才能要让你的DSR评分持续上升呢？这里提醒一点：不要相信买的情况。

持续拉升店铺层级

店铺层级最大的作用就是制约你的流量天花板，只要你的店铺层级是持续不断的上升的，在其他条件保持不变的情况下，你的流量天花板就会加高，尤其是层级实现突破的时候，这种变化更明显。

全面降低退款率

其实平常的时候，退款对于店铺自然搜索排名的影响是可以忽略不计的，因为淘宝既然有无理由退换货的规定，他就不应该把这个指标作为影响搜索排名的重要因子。但是你要注意一点：不管怎样，退款多都意味着你的产品达不到消费者的预期，跟描述是不相符合的。这样的宝贝，从长远来看，淘宝的搜索引擎肯定不想在大促或者旺季的时候重点推。所以，你至少要保证你的退款率在行业均值上下，不要高出很多。

旺季基础稳扎稳打，省钱策略一网打尽。在大促来临之前，提前做好收藏加购指标，全面提高店铺综合质量得分，持续拉升店铺层级，全面降低退款率，这些都是非常重要的。希望这些策略能够帮助你在旺季中取得更好的成绩。

欢迎用实际体验验证观点。

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