一、挖掘卖点：搓！搓买家们的痛点

分析卖点是每个店家都比较头疼的，我们的卖点都是为了提升产品的销量，怎么去寻找卖点呢？肯定要从宝贝的受众人群去分析，从消费者去下手，但是我们没有任何数据的基础上是没有办法分析人群的，所以我们需要的是找到做相同款的同行，直接分析他们的数据，对我们来说的价值是一样的。

1. 淘宝搜索，定位核心卖点

你需要做的是在淘宝搜索栏里搜索下你的产品关键词。

点击进去产品详情里，通过店侦探看下产品目前是什么关键词数据比较大，排名比较好。店侦探这个软件想要的朋友可以在群内找老师。

通过这里显示的关键词数据，可以知道的是“纯棉”的卖点，而且是产品的核心卖点，而且产品权重比较大的核心卖点就是纯棉，所以搜索这个“纯棉”卖点的人群占比肯定是最大的，所以我们能够断定此类产品的卖点就是“纯棉”。

2. 卖点的塑造和放大

所谓的卖点的塑造和放大，就是让我们的卖点让每个买家都能够看到，让买家能够一瞬间记住我们的产品比较难，但是让买家在一瞬间记住产品的卖点就比较简单了，因为卖点就一个，你需要你就会特意记住，后面如果买家想要买需要这个卖点的产品，就会第一时间想到你的产品，比如“名族风”的裂帛，“时尚韩版”的韩都衣舍，“海鲜特产”的老鲜生。

3. 详情页的反复展现卖点

宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口，可以引导激发消费者的购买欲望，树立顾客对店铺宝贝的信任，打消消费时的疑虑，促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，所以在页面展示要做好文案的处理。也可以通过文案展示了产品的特性，适合的人群，消费者一眼就能知道产品是否适合自己。

产品的卖点即是产品的优势。通常为价格，材质，质量，售后服务。通俗的来说无非是几大核心优势。如果这方面可以用售后消费者的回馈结合一个页面，会更具说服力。

4. 详细的展示卖点促使转化和成交

卖点有了，参数也完整了，那么接下来就是产品一个细节跟整体的展示。页面的完整度离不开产品展示，如果展示具体到位，打消对产品疑虑的同时，也会增加购买信心。要让客户了解我们这款宝贝，包括宝贝的一些细节点，让客户觉得性价比是比较高的。

5. 直击消费者痛点

页面细节都处理好的话，详情页也是可以开始收尾。有的顾客可能浏览到这里，还是无法下定决心购买。这类消费者如果有主动与客服沟通的话，可以人工打消客户疑虑。但太多客户选择高冷的浏览，再高冷的下单，这类客户的思想我们可能永远猜不透，但是能成交就达到我们的目的了。

最后我们归结一下今天讲的，要学会去调查市场抓住消费者的心理。直接针对客户的痛点，把他所有顾虑的问题都先说出来，然后把我们宝贝本身有的优势都凸显出来，让客户相信你的产品是最好的。

预测与验证

根据天猫近三年的数据，精准挖掘卖点并有效塑造的产品，其转化率提升了20%。欢迎用实际体验验证我们的观点。

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