手淘转化秘诀：买家秀助力提升销量

淘宝代运营今天教大家一招：手淘转化秘诀之买家秀！

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第一点：买家秀的重要性及如何看到买家秀

淘宝代运营要讲的是用户在手机淘宝查看宝贝时的路径：“首页”。一般用户在查看宝贝时，第一眼看到的就是这个“首页”。就是“首图”+“首个评论”。首图，在淘宝允许的前提下，必须进行最大程度的优化。

评价。你要知道，在这么小一块地方，淘宝给了首个评价如此大的一块位置，就说明评价在消费者心里的重要性。

当用户从第一屏进入到第二屏时，有两个分叉的路，可以选择。一个是进入图文详情，另一个则是进入宝贝评价。

情况1：第二屏 图文详情

用户进入“图文详情”，有两个途径，一个是主图展示到底，会直接进入图文详情；一个是首屏下拉到底，也会直接进入。各位需要仔细揣摩用户的使用心理。这里面有些微妙的心理趋向，掌握好了，用户就顺着你的引导下单喽。

用户如果是通过“首图右滑到底”进入第二屏，那么用户最期待看到什么？用户能够右滑到底，说明他们一直在看你家宝贝的图片，他能看到底，说明他很关心图片带给他的信息，看着看着，滑到了最后，进入了第二屏，你觉得应该给他看什么？当然是更多的图片信息！如果你有买家晒图，这实际上是比图片评论更直接、更有效地展示位置！

至于“下拉到底”，更加不用说了，这就是电脑的浏览习惯，就是要看“图文详情”。

情况2：第二屏 宝贝评价

淘宝把这么宝贵的一块，给了宝贝评价，这一点也直接说明了淘宝对评价的重视，也就是消费者对评价的重视。这说明了评价在淘宝里面是非常重要的，这样我们就可以获得更好的评论引导，自然转化率也会提升上去。

第二点：在适合的地点发起和推广买家秀

现在手淘社区的版块就是给人晒买家秀的，很多买家在购物前会去那里参考其它买家的购物体验和心得。当然这方面不是每位顾客都会主动分享他们的购物体验的。所以需要您积极主动的和客人沟通，但是很多买家还是不太愿意分享他们的买家秀，而我们优达人合理的解决这个问题，另外，发贴或发起活动前一定要先看清楚所在帮派或社区的版规。否则，推荐不成，反而可能会被拉黑禁言的。

关于这一点，建议大家可以参考下优达人的，他们那边的买家对晒图买家秀这块是非常熟悉的。

我们知道，被加精推荐的贴子的流量和人气，是普通贴子的数十倍甚至数百倍。但是如何被加精或推荐又不是我们卖家所能决定的了，你买家秀图片好看，但是好看的晒图的多去了，你一*就被*下去了。所以，我们还需要评价，顶贴。我们需要一个好像大家都很喜欢看，喜欢这件衣服的虚假繁荣来吸引真正的买家留言购物，所以，淘宝代运营建议大家选择优达人的留言等套餐。这方面问题能合理的解决。

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结尾设计

根据最新数据显示，合理运用买家秀可以提升手淘转化率高达30%。欢迎用实际体验验证观点。

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