主持人：店铺什么时候开始，会有目的性地去打造爆款？

大黄蜂：其实要说打造爆款，最开始是在09年的时候，我们做了一款羽绒服，当时的价格大概在2、3百，一共是卖了几千件，虽然跟现在来比，销量并不是很大，但是对于那时候来说已经很不错了。所以从那款羽绒服开始，我们就有目的性地想办法去打造爆款。

主持人：目前平台的千人千面，对店铺来说在流量上，和过去会有什么样的差异？

大黄蜂：从09年到现在，对于整个淘宝平台来说，流量特征发生了很大的变化。比如在12、13年期间，流量相对来说就会比较集中，在这个时间段，做爆款也会比较容易。但是到了15年开始，平台的流量逐渐开始分散，并且越来越个性化。

主持人：现在我们店铺要打造一个爆款，会有哪几个环节？

大黄蜂：其实打造爆款，和常规的推款，整体环节上是一致的，无非就是选款、拍照、测款、加大推广。

主持人：那在每个环节，具体会怎么操作呢？

大黄蜂： 是选款，在选款的时候，我们会经过两轮的筛选：第一轮，实物筛选；第二轮，拍摄筛选。

两轮选款之后，接下来就要来测款，我们测款的话主要是用钻展来进行测试。通过钻展的投放，来看宝贝的点击、收藏、加购情况。

主持人：对我们店铺的主要产品羽绒服，去年我们是怎样结合双十一进行操作的？

大黄蜂：羽绒服是我们店铺主要的产品，也是在双十一期间的主推款。对于羽绒服的推广，我们会分为这么几个时期：上新期、种子期、成长期、爆发期。

主持人：我们现在更多店铺会去关心的一个点，是说作为中小卖家，在资源、资金各方面都没有那么充足的情况下，应该如何来做爆款？

大黄蜂：中小卖家和大卖家之间，其实最大的差一点，在于中小卖家刚起步，基础比较薄弱，所以没有官方活动作为支持，这样相对来说是流量上就会比较吃亏。但是并不是说中小卖家就不能玩。

对于中小卖家来说， 是要正确认识爆款对整个店铺的作用，中小卖家在刚开始做爆款的时候，目的并不仅仅是在于赚钱。

在双十一女装爆款打造中，千人千面定制策略至关重要。通过精准的流量获取和个性化的产品定位，助力你抢占市场先机。欢迎用实际体验验证观点。

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