01、 衣物清洁剂行业进步与趋势

在"衣物清洁剂"行业体量较巨大的几巨大细分品类中，常规洗衣液&特殊材质洗衣液一直处在买卖场体量的前列，值得关注的是洗衣凝珠的买卖场体量及月卖额已经超出洗衣粉；11月，几巨大品类的卖额均呈现出放缓的趋势；

TAG：内衣皂是骗局

2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"品牌卖TOP榜上，国产品牌持续烫销霸榜，且新鲜锐品牌力争后来居上，EVERSHINE、植护、标奇三巨大品牌稳居卖榜首；

在品牌内衣洗衣液/皂相关选品策略上：EVERSHINE品牌子搭配了许多种促销方式，包括赠品、优惠、捆绑组合卖等；其中，4瓶装+5颗凝珠的卖情况最优良；商品会统一打上或的商品标签；在商品价钱上，EVERSHINE品牌商品价钱有19、49、129、199等许多种价钱分布，其中卖较优良的商品价钱分布是49元&199元；

在体量较细小的几巨大新鲜兴细分品类中，留香珠的体量最巨大，月均卖额在800万左右；内衣洗衣液/皂稳步直线增加远，11月单月卖额破千万；

2021年1-11月三巨大品牌社媒电商的卖构成方面EVERSHINE品牌的卖基本上来源于品牌自播，占总卖额的51.2%，其KOL视频也占到了总卖额的35.5%；标奇品牌有98.6%的卖额来源品牌自播，而植护品牌则是基本上来源于KOL直播，占比72.3%，品牌自播仅占到4%；

2021年1-11月中，在三巨大品牌相关的声量分布上，EVERSHINE&标奇基本上来源于抖音平台，分布占比83.66%&80.87%；而植护基本上来源于微博，占比55.5%，接下来是微信及抖音，分布占比24.71%&19.48%；植护的总体声量最巨大，远巨大于EVERSHINE&标奇；

那么继洗衣凝珠、留香珠之后谁将成为细分赛道的下一个后起之秀？

在KOL类型分布上，三巨大品牌均是底部KOL的占比比看巨大，标奇品牌底部KOL占比高大达99.77%；在KOL卖分布上，EVERSHINE品牌卖基本上来源于腰部KOL，而标奇则是来源于底部KOL，值得一提的是标奇还投放了明星，卖额占总卖的33.48%；植护品牌则基本上卖额来源于头部KOL；

2021"衣物清洁剂"行业社媒电商整体呈直线增加远趋势，1-11月"衣物清洁剂"行业买卖场规模卖额达39.5亿元，销量达1.48亿；其中，3月增速最迅速，环比增加远373.76%，4-10月直线飞迅速增加远，月均环比增加远16.5%；而11月有所放缓，较10月环比减少24.36%；在社媒电商平台的分布上，迅速手的增加远有所放缓，抖音则是平稳高大速增加远；

EVERSHINE品牌自播号每天平均直播时长远保持在8-9细小时直播间流量基本上来源依靠短暂视频/dou+；直播间以工厂为背景，且直播设计布局上有促销、产品卖点等信息露出，一定程度上有利于吸引粉丝，但整体画面信息过许多，不利于直观获取；

2021"内衣洗衣液/皂"社媒电商买卖场烫度不断攀升，买卖场规模有望超4千万；"内衣洗衣液/皂"整体买卖场的集中度相对较高大，但其买卖场规模相对较细小，存在较巨大的进步地方；

近年来家清日化行业因为社媒电商的加持，买卖场规模得到飞迅速的增加远；其中，衣物清洁剂品类作为家清日化行业飞迅速进步的品类之一，在抖音/迅速手社媒电商下买卖场先后涌出了洗衣凝珠、留香珠等细分品类的新鲜锐势力，迅猛增加远屡创卖新鲜高大，成为了衣物清洁剂品类烫门品类；

02、内衣洗衣液/皂买卖场琢磨与洞察

03、行业三巨大品牌研究研究与解析

2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"社媒电商平台卖分布上，抖音的卖增加远势头有力劲，而迅速手趋于平稳；在带货方式上，抖音的卖基本上来源于品牌自播，KOL直播和视频分布占比29.41%和21.02%；而在迅速手上卖基本上来源则是KOL直播，占比90%以上；