春节期间淘宝直通车推广避坑指南

一、直通车搜索人群优化策略

淘宝代运营指出，直通车搜索人群的优化基于关键词背后的人群分组和标签化。关键词全网展现量越大，搜索人群覆盖量也越大。同时，关键词数量越多，覆盖人群量也越大。

在搜索人群的覆盖量中，除了关键词维度，还要关注人群维度。人群标签越大，人群覆盖量相对越大，人群权重越高。

二、淘宝首页潜力人群策略

淘宝首页潜力人群从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多角度抽象出不同特征的人群包，如生活研究所、有好货等。

初期，人群溢价到一定比例后，观察人群的展现量和点击量。若溢价比例过低，展现量和点击量难以提升，此时可以适当提高溢价比例。

三、淘宝优质人群策略

淘宝优质人群主要包括：放入购物车的访客、收藏过商品的访客、浏览未购买商品的访客。对于回购率高的产品，可以开购买过商品的访客。

四、大促活动人群策略

一般非活动前期或活动期间，建议不开大促活动人群。但在点击率难突破或想尝试数据时，可以测试一下。

五、自定义人群策略

自定义人群包括一级、二级、三级人群标签。一级人群标签覆盖量大，但精准度相对低；二级人群标签相对一级人群标签更精准，但覆盖量较低；三级人群标签非常精细，覆盖量有限。

在前期选词时，要选择流量适当的关键词，以确保人群标签有效覆盖。

六、搜索人群常规玩法思路

初期，结果导向是围绕高点击率人群。通过测试，找出高点击率人群，并提高溢价比例，强化该人群权重。

七、直通车春节推广玩法

春节期间，根据物流情况调整投放地域，创意主要用新年应用场景。停止发货至年初一，开展店内活动，创意告知年后发货安排。年初二至发货前，直通车正常推广，地域重新全部打开。

八、正常发货后注意事项

出价和时间折扣恢复到正常水平，创意强调发货速度，关注流量获取能力并及时调整出价。

春节期间，淘宝直通车推广要关注人群优化、活动策划、创意设计等方面。希望以上指南能帮助你在春节期间实现更好的推广效果。