关键词 天猫代运营

被天猫代运营公司坑？这篇文章的真正目的是让更多天猫商家远离陷阱，同时深入了解代运营的本质。这个行业的水深问题，我不再过多阐述，下面重点分析淘宝商家自身存在的问题！

如何避免被坑呢？淘宝店主在前期涉及到代运营公司选择的问题上，可能会遇到种种困惑。为何好公司那么多，自己却选择了错误的方向呢？其实，归根结底还是自己的问题。如何找到靠谱的公司，但合作却总是失败呢？接下来，让我们从天猫代运营的角度谈谈。

我们要明确一个观念：贪图便宜，便宜没好货。正规的代运营公司成本非常高，一个运营总监年薪可能达到15万到20万，还需要另外分提成。更不用说还有运营、运营助理、推广、美工、摄影师、视频剪辑等人员，运营本身就是技术岗位，工资远高于白领。一般来说，一家店铺会配备一个小团队，成本可能在20万左右，更不用说场地、租金、电脑等配备。因此，便宜的天猫代运营很难生存。并不是所有的店铺都适合做，也涉及到做得好客户流失的问题。正规公司动辄10万、20万年服务费用，并非骗钱。

选择代运营公司时，要实地或当面考察对方店铺数据。运营说多了都是虚的，如果你能进入正题，就很难被骗！找代运营公司必须考察对方是否有过成功案例，让他给你讲解一下店铺的发展历史，看看后台数据，听听别人的运营策略。技术说得越多，说明他们越懂技术。拿大型代运营公司举例，人多了牛的人当然也就那么几个，不是谁都能做运营总监的。有时候，小而美的公司反而能给你配备更优质的服务。

，不要轻信补单刷单。如果一个公司只跟你谈补单刷单，不谈实力，那么运营往往都是半吊子。虽然有大能钻漏洞做得不错，但这样的漏洞会随着电子商务法和淘宝打击越来越难。实力运营做好内功，才是淘宝的本质玩法。真正做得好的、做得久的行业前几的店铺，靠刷单的越来越少。多关注自己的产品，多关注运营给你拍的图片、短视频的效果，多注重和对方运营沟通，才是真的。其实，最好是从产品端就开始沟通。没有沟通往往是代运营失败的最大原因。运营不是万能的，但没有运营是万万不能的！

此外，天猫代运营帮你做大后，要避免盲目撤退。任何公司都有自己的发展过程。即使自己招人也一样，前期肯定要冲量。如果没有量，快递是不会跟你谈的。这个阶段，淘宝天猫商家如果能把自己的预期降到盈亏平衡，基本上合作就会很愉快。有些客户在这个阶段可能就撤退了，觉得运营也不太行。但是，这样的运营往往是好运营，等待你的可能是无限的未来，因为你有冲击行业前几的机会。一个爆款带动其他款式，你都能赚钱，然后慢慢开发好的爆款。爆款有生命周期，所以这个时候商家和代运营公司要好好沟通，规划下一年的产品和未来的走向。

此外，信任问题和沟通问题也是导致失败的原因。老板的盲目自大是一个重要原因。其实，和代运营公司是一种合作的关系，而不是老板指挥下属的关系。很多老板没想明白这个问题。独断专权的结果是产品没法把控，对于运营提供的产品分析专业意见并没有当回事儿。选择代运营的好处是省去了自己钻研的时间，运营可以合作5年、10年。连贯的运营思路和稳定的团队非常重要！

最后，可以自己组建团队。其实很多公司完全有自己组建运营团队的能力，并不是缺钱也不是缺人。但找代运营公司的好处也是不言而喻的。如果按年服务费10万来算，实际上每个月也就8000，稍微好一点的运营至少8000起。但找代运营公司也就这个钱，能把你店铺迅速带上正轨做大做强。做店铺不是100%赚钱的，但找代运营公司合作可以降低成本，降低风险。