互联网的蓬勃发展，让电商行业呈现出持续增长的趋势，天猫店铺的数量也在不断攀升。

然而，随着卖家数量的增多，消费人群并未相应增加，这导致流量获取越来越困难，店铺推广的效果也难以显现。

直通车作为淘宝和天猫卖家专属的按点击付费营销工具，能够实现产品精准推广，成为店铺推广中效果显著的一种方式。尽管如此，许多人认为直通车推广难度很大，但实际上，掌握一些技巧后，效果会更加显著。接下来，我将由天猫代运营的角度，为大家详细讲解直通车推广的六大技巧。

一、直通车推广思维性错误

许多商家在刚开始做直通车推广时，常常犯以下两种错误：

1. 不舍得花钱，一次只推广一件产品，且前期不会选择宝贝推广，对于一些零基础的宝贝直接进行直通车推广是难以见效的。

2. 认为推广的产品数量越多，流量就越多。实际上，这两种观点都是错误的。在刚开始接触直通车推广时，推广的产品数量不宜过多，但也不要过少，两三个产品最为恰当。一款宝贝带动不了店铺数据，而多款宝贝可以带动整体，局部带动整体。

二、产品的针对性

作为淘宝卖家，学会区分店铺宝贝的可推行性是必要的。直通车推广应在有数据支持的宝贝基础上进行，这样才能取得良好的效果。并非所有宝贝都适合推广，选择针对性的宝贝进行推广，才能快速见到效果。

我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广；哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合分析，确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时，选择与宝贝属性精准匹配的词汇。当买家想要购买产品时，他们会在淘宝网首页搜索精准关键词语来查看宝贝。但不要为了吸引流量而乱用关键词，这会导致进店流量不精准，增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失。因此，在选择关键词时一定要注意精准。

四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量避免出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。例如，第一个产品选择的关键词是“休闲百搭小白鞋”，那么第二个产品就不要再出现“休闲百搭小白鞋”，否则关键词之间会流量相冲，相互竞争，导致主推宝贝流量被分流。

五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

许多卖家会对自然进店的关键词和直通车关键词产生疑惑。实际上，两者的区别在于一种是自然搜索数据进店，这是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题。

六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据。许多买家想要出到首页，但担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然。对于许多卖家来说，实际上并没有这个成本出首位。相比之下，我们应量力而行，一般出价出到10-14名即可。当然，如果宝贝数据好，转化高，可以尝试排名靠前的出价，一方面保证转化，一方面降低成本。

天猫代运营：直通车是目前为止门槛偏低，但可以快速带动店铺数据的推广方式。然而，开启直通车还是需要一定的直通车基础。在卖家推广时，为了提升推广效果，建议不要盲目开通，先了解，再实操。

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