打造爆款宝贝的秘诀

每年春节过后，市场进入淡季，尤其是今年，疫情加剧了这一现象。快递停运对电商卖家影响巨大。在这个淡季，商家需要提升内功，保持店铺良好状态，以迎接疫情后的报复性反弹和后半年销售旺季的来临。除了学习，我们还能做什么？比如店铺升级改造、服务提升、精选爆款、定向推广等。今天，我们将探讨如何选择爆款商品。

什么是爆款宝贝？

百度百科中，爆款是指供不应求、销量极高的商品。简单来说，爆款就是销量大、人气高的商品。其近义词包括牛品、爆款商品、爆款宝贝、人气宝贝、热卖商品等。那么，哪些产品符合爆款属性呢？下面将一一解答。

爆款宝贝的条件

1. 全年全时间段销售，受众面广，复购频次高

全年全时间段可销售的产品，如凉鞋、风扇、棉服、毛衣，受众面广，几乎家家户户都需要。复购频次高的产品更容易引起复购，如零食等。新品期很重要，文章最后会分享新品期流量如何过万的技巧。

2. 客单价适中

销量最高的商品一般不是价格最低的。相对而言，低客单价产品更容易引起客户快速下单，而高客单价产品客户在购买时会更理性。在客户购物时，价格可接受范围会随着对商品的喜欢和必需程度而调整。

3. 性价比高

价格优惠，覆盖更多人群，但也要保证质量。在合适的价格中，质量最优对客户来说是最好的选择。一味的低价并不是客户的最大关注点。

4. 流行

紧跟时代流行趋势，从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装，适合办公室上班人群。

5. 解决客户痛点，满足客户需求

充分分析客户需求，将使用及购物场景完美呈现，让客户产生认同感。如江小白针对年轻人群，推出小瓶酒、降低度数、个性化文案等。

6. 有一定的利润

保证产品利润，维持店铺运转。在打造爆款前期，可以进行阶段性促销等活动，但从长远看，必须是盈利的才能让你的爆款长久畅销。

以上就是打造爆款宝贝的几个特点。大家可以根据自身店铺的定位进行具体分析，选择适合的爆款商品。要知道，适合你店铺的爆款，肯定是基于你店铺的目标人群而言的。

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