微信小游戏近几年高速发展， 已经成为国内游戏行业重要的增长点之一，其中混合变现模式为主的产品增速惊人。

原来小丑是我。 从近期产品表现来看， 三七旗下混变小游戏产品《寻道大千》无论投放表现和畅销榜表现都较为抢眼；头部小游戏厂商豪腾旗下几款混变产品，如《疯狂骑士团》《咸鱼之王》则一直有稳定的市场表现。

不过呢，很多朋友可能都有个疑问，就是这些游戏到底是怎么做到的？为什么我玩了一下午还是个青铜，别人一晚上就变王者了？其实啊，这中间有很多门道，今天咱们就来聊聊这个话题，别嫌我啰嗦，反正我也就这点本事了，薅羊毛。。

一、 为什么大家都爱玩小游戏？

先说说咱们得明白一个道理，就是现在的人都很懒，真的。你想啊， 打开微信，那个红色的角标一闪一闪的，点进去，不用下载，不用安装，不用那个什么...那个叫什么来着？反正就是不用动脑子点安装包，点开就能玩。

这就叫方便，这就叫效率。所以小游戏最大的特点就是门槛低。不管你是小学生还是初中生，不管你是刚毕业的大学生还是还在家里啃老的，只要你会用微信，你就能玩，一针见血。。

而且现在的技术越来越好了那个什么引擎啊，开发工具啊，让这些游戏做得跟真的差不多。画质也行，声音也行，甚至有时候比那些花了几千万做的手机游戏还要好玩。 薅羊毛。 所以啊，很多人一开始只是想消磨时间，后来啊一玩就停不下来。

1.1 随时随地想玩就玩

别犹豫... 这个真的很重要。比如你在排队买饭，你在等公交车，你在上厕所，甚至你在开会的时候偷偷摸摸玩一把。这种碎片化的时间，小游戏利用得非常好。你不需要投入大块的时间，玩两把，赢了就开心，输了也不心疼，反正就几秒钟的事情。

探探路。 所以小游戏它不是一个独立的存在它是微信生态的一部分。这就好比你饿了想吃饭，不用去餐厅排队，点个外卖直接送到嘴边。微信小游戏就是那个外卖，方便快捷。

1.2 轻松的社交属性

结果你猜怎么着？ 玩小游戏还有一个好处，就是能跟朋友一起玩。虽然现在很多小游戏是单机的，但是它有很多社交功能。比如那个排行榜，比如那个分享好友送体力。

我直接好家伙。 我就经常看到群里有人喊：“兄弟们，快来帮我点一下我那个什么...那个抽卡卡住了！”然后大家就纷纷响应。这种互动，让人感觉很有参与感。虽然可能只是点点屏幕，但是那种“大家一起玩”的氛围，确实能让人上瘾。

二、 怎么样才能从玩家变成忠实用户？

恳请大家... 这是咱们今天要聊的重点。很多游戏，你玩第一次觉得还行，但是玩第二次就不想玩了。怎么才能让人一直玩，一直充钱，一直关注呢？这可是个技术活，也是个艺术活。

2.1 先让玩家爽， 再想怎么赚钱

有些游戏啊，一开始就让你充钱，充个首充，再充个648，然后告诉你，充了就能变强。 我个人认为... 这种游戏，我一般玩两把就卸载了。太坑了一点体验都没有。

真正能留住人的游戏，是先让你觉得好玩，让你觉得“哇，这个游戏真棒”。然后在玩得正开心的时候， 另起炉灶。 告诉你：“嘿，如果你再充一点钱，你能更开心。”

这就是所谓的“混合变现”。先免费玩，让你体验核心玩法。等你上瘾了你想变强，你想变帅，你就得掏钱。这就是人性。你想想，你辛辛苦苦练了一个月的角色，突然有一天你发现充了钱的角色一刀能砍你十血，你心里什么感受？肯定是不服气啊，那肯定就要充值了，百感交集。。

2.2 那个...那个叫什么来着？就是那个机制！

游戏里有很多机制，用来增加用户的粘性。比如说那个“签到”。

他破防了。 每天早上起来你第一件事是什么？肯定是看微信。然后看到游戏弹个窗：“亲，今天签到了吗？签到送好礼哦。”你心想，反正也是免费送的，就点一下吧。这一点，你就被锁定了。你怕错过奖励，你每天都会点。

还有那个“每日任务”。今天杀十个怪，明天打五场BOSS。你为了那个一点点经验，或者一点点金币，会坚持玩下去。这就叫习惯养成。

2.3 情感连接

现在的游戏，不只是玩游戏，更是在玩社交，玩情感。有些游戏做得特别好，它会给玩家一种归属感。比如那个公会系统，比如那个师徒系统，准确地说...。

你在游戏里有个师父，师父会带着你，教你怎么玩，还会给你送装备。你就觉得这个师父真好，你为了报答师父，就会一直玩下去。甚至以后出什么新版本，你都会第一时间关注，生怕师父不知道，完善一下。。

这就是情感连接。就像谈恋爱一样，你舍不得分手，主要原因是你投入了感情。游戏也是一样的，你投入了时间，投入了金钱，甚至投入了感情，你就舍不得离开了。

三、 技术其实没那么重要，只要能跑就行？

虽然我是写文章的，不是写代码的，但我懂一点皮毛。有些做技术的朋友可能会说我们要追求高性能，要优化代码，要降低延迟，容我插一句...。

其实吧，对于小游戏真的没那么重要。为什么这么说呢？

3.1 玩家根本不关心你的代码写得乱不乱

只要游戏不卡， 画面不闪，声音不爆，玩家根本不管你后台用了多少个线程，不管你数据库存了多少张表，站在你的角度想...。

你想想，你在玩《寻道大千》的时候，你会去分析它的渲染管线吗？你会去检查它的内存泄漏问题吗？你只会想：“哎，这一把怎么输了？我要不要重开一把？我要不要充钱再试一次？”

我懵了。 所以对于玩家体验至上。至于技术细节，那是开发人员操心的事情。当然如果技术太烂，导致游戏经常闪退，那就另当别论了。但是只要能流畅运行，稍微有点Bug，其实也没多大关系。毕竟大家都是来放松的，不是来写论文的。

3.2 数据分析才是王道

现在做游戏，数据分析非常重要。你要知道玩家什么 捡漏。 时候流失了玩家在哪里卡住了玩家喜欢什么样的活动。

举个例子，如果你发现很多玩家在打某个BOSS的时候死了然后就不玩了。那你就要分析一下是不是BOSS太难了？ 让我们一起... 是不是掉落太少了？如果是你就得调整难度，或者增加掉落。这叫数据驱动决策。

我悟了。 虽然听起来很专业，但说白了就是看数据。看什么数据呢？看留存率，看付费率，看ARPU值。这些词儿听着挺绕的，其实就是看用户玩得久不久，充不充钱，充了多少钱。

四、 混合变现的秘密

操作一波... 刚才提到了混合变现，这个是微信小游戏最核心的赚钱方式。怎么才能赚钱呢？无非就是那么几招。

4.1 买断制？不存在的

小游戏肯定不是让你买断的。你充了钱，游戏就归你了？那开发组喝西北风去啊？ 我明白了。 所以必须得是免费下载，免费游玩。

4.2 充值系统

这是最主要的收入来源。比如那个礼包，那个首充，那个月卡。月卡真的很划算，每天送一点东西，而且不用每天去领，很方便。这种机制，让很多懒人用户也愿意充值。反正每个月就几十块钱，也不多，就当是买个服务了，是不是？。

4.3 广告系统

这个也很重要。现在很多游戏，你玩到关键时刻，它会弹出一个广告：“看广告获得双倍奖励！”或者“看广告复活一次！”

一开始我觉得这个很烦，每次都要等30秒。但是后来我发现，这个其实是一个双赢。玩家不用花钱就能获得奖励，开发商也能通过广告费赚钱，最后强调一点。。

而且，现在的广告做得都很花哨，画面很好看，音乐很好听，让你忍不住想点进去看看。 总的来说... 有时候点进去一看，是个游戏广告，你也可能顺手下载了。这就叫流量变现。

4.4 皮肤系统

有些游戏，皮肤不增加属性，但是好看。比如那个角色的衣服，换个颜色，换个造型，就感觉不一样了。很多女生玩家，或者颜控玩家，为了好看的皮肤，那是真的会花钱的。

这就属于精神消费了。我觉得这个角色长得好看，我就要买。买回来之后我还天天穿着它，感觉自己帅了好多，放心去做...。

五、 具体的产品案例分析

光说不练假把式，咱们来看看那些成功的例子。

5.1 《寻道大千》是怎么火的？

整一个... 《寻道大千》这个游戏，我看过广告。广告里就是那个老爷爷，然后各种妖魔鬼怪乱飞，一刀下去，血条就没了。那个打击感，说实话，挺爽的。

而且它的玩法很自由，不用一直盯着屏幕，你挂机也能打怪升级。这对于上班党太友好了。上班的时候挂着，下班回来一看，等级又高了，说白了...。

它的投放也很厉害，到处都是广告。你在抖音上，在快手上看视频， 我个人认为... 都能看到它的身影。这种曝光度，肯定能吸引很多人下载。

5.2 《咸鱼之王》为什么这么稳？

《咸鱼之王》我就更熟悉了。那个吕布，真的是咸鱼之王啊。游戏里的角色，全是咸鱼。

反正吧… 这个游戏的特点是它的养成路线很清晰。不管你是零氪，还是小氪，还是大氪，都能玩。零氪玩家玩得很开心，大氪玩家玩得更开心。

而且它的活动很多，节日福利也很多。什么春节活动，中秋活动，活动不停。玩家每次进来都有事可做，都有东西可拿。

5.3 《疯狂骑士团》

这个游戏也是豪腾旗下的。它的核心玩法是养卡，收集各种骑士。那个卡牌收集的感觉， 一阵见血。 就像集邮一样。你收集了一张稀有的卡牌，那种成就感，是其他东西代替不了的。

六、 一下

说了这么多，其实起来就一句话。

当你.… 要想把玩家变成忠实用户，先说说游戏得好玩，得让玩家觉得不亏。接下来要懂人性，要利用人的弱点，比如贪婪，比如懒惰，比如虚荣心。

技术方面不用追求极致，只要流畅就行。关键是运营，是活动，是数据分析。

什么鬼？ 现在的游戏行业，竞争太激烈了。你不进步，别人就进步了。你如果不把玩家放在心上，玩家就会把你卸载。

所以啊，做游戏的人，真的不容易。既要懂技术，又要懂人性， 何苦呢？ 还要懂运营。这简直就是全能型人才。

不过不管怎么变，游戏的核心还是“玩”。只有真正让玩家觉得快乐的游戏， 也许吧... 才能长长久久。那些想割韭菜的游戏，迟早会被玩家抛弃的。

好了今天就跟大家聊到这里。反正我也说累了希望能对大家有点启发吧。如果觉得我说得对，就点个赞，转发一下。如果觉得我说得不对，那肯定是我说得对，毕竟我是这么觉得的，最终的最终。。

七、 一些碎碎念

哎，写这个文章的时候，我刚好肚子饿了。我想吃火锅，想吃烤肉，想吃小龙虾。但是今天有点累，不想动。这就是人性吧，想吃又不想动，我爱我家。。

我想起我小时候玩游戏，那时候没有微信小游戏，只有街机，只有红白机。 换位思考... 那时候的快乐真的很简单，插个卡带，按个开关，就能玩一下午。

现在虽然游戏多了但是有时候反而觉得没那么好玩了。可能是长大了心静不下来了吧。也可能是主要原因是我们有了更多的选择，所以更挑剔了，被割韭菜了。。

不过不管怎么说小游戏确实给我们带来了很多快乐。它是我们生活的一种调剂品。在忙碌的工作学习之余，打开手机，玩一把小游戏，放松一下心情，也是一种不错的生活方式。

希望大家都能找到自己喜欢的小游戏，玩得开心，玩得尽兴。如果能在游戏中交到一些朋友，那就更好了。

再说说祝大家都能发财，都能成为游戏里的王者，都能拥有忠实的用户群体。

嗯...好像跑题了。不管了就这样吧。

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