翻车了。 “做花木的，每亩产值没有个5万元，你参会都不好意思和别人打招呼。

”

探探路。 9月底在山东昌邑会上， 听到某苗木协会秘书长的高调言论，第一感觉是：你就吹吧，吹牛不上税。

我当时就想，这帮搞农业的，是不是都在家里种了金条啊？10万？ 杀疯了！ 一亩地一年就能赚10万？那是种金子呢还是种树呢？

我本来是想去看看热闹的，顺便嘲笑一下这些所谓的“大师”。 没准儿… 后来啊我一去昌邑，真去看了那3万亩花木基地，我傻眼了。

真的，我以前读书不行，但是眼睛是雪亮的。那些树，真的大，真的多，真的一看就值钱，说白了就是...。

一、 我为什么会去昌邑？为了看那10万块钱

其实我也不是一定要去学什么技术， 我就是想去看看，那个秘书长是不是在说胡话，又爱又恨。。

躺平... 毕竟现在的网络技术太发达了什么假新闻都有。我天天在网上冲浪，看到这种“年产值10万/亩”的标题，我就想点进去看看，到底是个什么套路。

绝绝子... 我也想看看，这3万亩地里是不是真的长满了人民币。

我坐车去的，大概开了四个小时吧。路上堵车堵得我想下车用脚跑过去。我就想，这帮种树的，怎么比我还忙？他们难道不用吃饭睡觉吗？

到了昌邑，一下车，我就感觉到了一股“钱”的味道。当然主要是泥巴味。

整一个... 这里的路两边，全是树。不是一棵两棵，是一棵两棵，连成片的那种。你放眼望去，全是绿油油的叶子。虽然我现在不是搞网络技术的，但这视觉效果，我懂。这就叫流量，这就叫规模效应。

1. 那个“吹牛”的秘书长，车确实不错

会议是在一个很大的酒店开的。我进去的时候，那个秘书长正在台上讲PPT。 抓到重点了。 那个PPT做得真烂，全是字，一张图都没有。

他口若悬河地说：“咱们昌邑，花木之乡，3万亩地，年产值多少多少亿！”

哎，对！ 我在下面听，心里直犯嘀咕：这老兄，普通话都说不利索，还讲什么产值？

但是会议结束的时候，我看见他坐上了一辆大奔。黑色的，那种很高级的。我就在想，这年头，吹牛也是要成本的，至少得起得起得起得起一辆大奔，最后强调一点。。

这让我学到了第一点：不管你技术怎么样，只要你产出了你就能买车。

2. 去基地实地考察， 差点迷路

看完会，我去了一个叫“柳疃镇”的地方。听说那是核心区。

那个路，叫什么来着？反正特别难走。全是坑，全是泥，说明…..。

我开着我的破车，在泥地里打转。我就在想，如果我是在网上写代码的，肯定卡死了。但我是在种树的地里我也能卡死。

我直接好家伙。 好不容易进去了我看到了那些树。香樟树，大的有碗口那么粗，小的也有胳膊那么粗。还有红叶石楠，红的绿的，看着就喜庆。

我就问一个在那边看树的老板：“老板，这树怎么卖？”

老板头都没抬，说：“你自己看标价牌。”

我一看，好家伙，这价格吓我一跳。真的，我一个月工资都没这个树贵。

我当时就明白了 这10万块钱的产值，可能不是指每棵树卖10万，而是指这一片地，一年能产出10万的总价值，何苦呢？。

这就像你在网上写文章， 虽然每篇文章没人看，但是你写了10000篇， 戳到痛处了。 总阅读量不就上去了吗？

二、 具体能学到什么？别学技术，学怎么搞关系

很多人问我，你去这种地方，到底能学到什么？

我说我也没啥文化，但我能告诉你，你学不到怎么种树。

我们都... 主要原因是那些技术，书上都没有。书上说：“浇水要适量。”

我狂喜。 但老板说：“水大了树会烂根，水小了树会死，得凭感觉。”

这感觉怎么学？靠玄学吗？

我觉得， 我能学到的，主要是以下几点：

1. 怎么把“破烂”卖出“高价”

哭笑不得。 在昌邑，我看到了一种很奇怪的树。长得歪歪扭扭的，树枝都折断了。

我问旁边的人：“这树怎么卖了？死了？”

我们一起... 那人白了我一眼，说：“这是造型树，懂不懂？这叫艺术！懂不懂？这叫艺术！”

在理。 我当时就服了。这哪里是树啊，这明明就是被雷劈了。

但是人家卖得很贵。几万块一棵。

这让我学到了网络技术里的一课：内容为王。

如果你在网上发一张图，那是垃圾。但如果你给这张图加个滤镜，起个名字叫“赛博朋克之树”，它就是艺术品，事实上...。

真的，我在网上看到好多卖“网红树”的，包装得比明星还厉害。什么“古董树”、“盆景之王”，没法说。。

所以不要光看树长什么样，要看它卖什么故事。这叫什么？这叫**流量变现**。

2. 怎么跟客户聊天

那些老板，一个个都是演说家。我听他们跟客户聊天那叫一个溜。

客户说：“这树有点歪。”

老板说：“歪才好呢！歪代表生命力顽强！歪代表它经历过风雨！这叫‘不屈不挠’！你看这线条，多有张力！”，在我看来...

功力不足。 我当时就在想， 我要是去面试，我肯定说：“老板，我觉得这个项目虽然很难，但是充满了挑战，而且很有**赋能**！”

然后老板肯定把我赶出去，说：“滚犊子，你会不会说话？”，来日方长。

所以学到了吗？说话要说对方爱听的。不管你树歪不歪，只要他说好，就是好，也是醉了...。

3. 怎么搞“社群营销”

我去的时候，正好赶上那边搞一个什么“花木节”，上手。。

现场人山人海。我挤进去一看，全是微信群。

那个秘书长拿着大喇叭喊：“扫码进群，送礼品！送礼品！”

我一听，这不就是搞网络营销吗？

以前我觉得网络营销是骗人的，现在我觉得，这叫“精准引流”。他们把那些想买树的人，都拉到一个群里，我CPU干烧了。。

然后在群里发广告，发优惠。

这就像咱们写博客一样，把读者拉到粉丝群里然后天天发文章。

只不过人家发的是“满100减10”，我发的是“关注送教程”。

本质都是一样的，都是为了把人留住。

三、 关于“10万产值”的真相

回到标题，年产值10万/亩，到底是真是假，他破防了。？

我去查了数据，真的有。

但是这里面有很多水分。

也要.… 有些树，种了十年才卖，这十年里它一直在消耗成本。等到卖的时候，利润才是10万。

平均下来一年也就1万。

内卷。 但是他们算账的时候，把未来的钱都算进来了。

不如... 这就好比你在网上写文章，你今天写了一篇，明天写了一篇，一年写了365篇。你这一年虽然没有赚到钱，但是你的**粉丝量**上去了。

粉丝量就是资产。

不是我唱反调... 所以10万产值，不是指你一年能拿回家的钱，而是指这片地**未来能产生的价值**。

1. 规模效应才是硬道理

我看到了一个老板，他有一百亩地。

他告诉我，他一亩地只赚5000块。但是他有100亩地，一年就是50万。

如果我有1亩地，赚5000，我也很开心。但是我没有1亩地。

在网络上也是一样的。大V才有话语权，小号连个屁都不是。

所以要想赚钱，得先有规模。哪怕你技术烂，只要量大，总有人会上钩。

2. 品种很关键

说白了... 我去昌邑，发现他们主要种两种树。一种是香樟，一种是法桐。

这两种树，好活，长得快。

有啥说啥... 还有一种，叫“金叶女贞”。这个我也见过就是路边绿化带里那种绿色的东西。

但是在这里它是钱。

我就纳闷了怎么路边的东西，到了这里就成了宝贝？

老板说：“这叫稀缺资源。”

我想了想，在网络上，**稀缺**也是一种资源，物超所值。。

如果你写的内容，全网只有你有，那你就牛了，观感极佳。。

如果你写的内容，别人也写，那你就是个普通人。

四、 一下我的“学习成果”

说了这么多，我到底学到了什么？

第一，不要相信那些书本上的理论。

种树，得靠天吃饭，还得靠脸吃饭。

第二，一定要学会包装。

功力不足。 哪怕你是一棵歪脖子树，只要你说它是“艺术”，它就是艺术。

第三，一定要学会混圈子。

你一个人种树，累死也赚不到10万。你得把树卖给有钱人，你得跟有钱人混在一起，躺平。。

这就像写文章，你得跟读者混在一起，你得知道他们想看什么，哎，对！。

1. 我现在的计划

我回去之后打算写几篇文章。

标题我都想好了：《震惊！昌邑花木之乡的树竟然这么赚钱？》、《揭秘：如何把路边野草卖出天价？》、《一个普通人的花木致富经》。

反正就是标题党，怎么吸引眼球怎么来。

虽然我知道，这些文章可能没人看。

但是只要有人看，我就赚到了。

这就叫**流量**。

这就是我学到的最大的道理。

2. 别再问我具体能学到什么了

如果你还问我，具体能学到什么技术？

我只能告诉你：我也没学到什么技术。

我只学会了在这个世界上，**只要脸皮够厚，就没有卖不出去的东西**。

不管是树，还是文章，还是你自己。

你说对不对？

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