一、 阿里腾讯抖音到底算不算软件行业？这个问题我想了半天

我看网上很多人都在讨论这个问题， 就是那个...那个...阿里腾讯，抖音，它们到底算不算软件行业啊？

我感觉吧，反正都是搞技术的，都是敲代码的，肯定算吧。但是吧，有时候又觉得不太一样。阿里那么大，腾讯也是抖音也是它们好像不只是做软件，它们还搞钱，还搞平台。但是不管怎么说没有它们那些软件，我们好像也活不了。反正就是个大行业吧，对吧？反正都是那个...那个...代码堆出来的东西，实不相瞒...。

但是呢，虽然它们是大公司，但是小公司真的很难过。最近感觉很多人都在说 那个软件行业，经历了30多年，本来以为工程化很厉害了后来啊呢，因为房子不行了财政的钱也收紧了软件公司也开始倒霉了。这就像多米诺骨牌一样，推倒一张，全都倒了。现在那个...人工成本越来越高，根本就覆盖不了客户的订单。你说这咋办嘛？

1. 中国的竞标都是低价中标， 这就很尴尬了

境界没到。 我觉得吧，中国的竞标真的是...怎么说呢，太奇葩了。大家都喜欢低价中标。一开始报价50万，后来人家报30万，你为了抢单子，就报20万。下一次呢？人家报10万，你为了抢单子，你肯定也得报8万。这就形成了一个恶性循环，真的是恶性循环。

你想想，老板也是人，也要吃饭。你价格压得这么低，连人工成本都覆盖不了那谁还给你干啊？程序员都跑了或者大家都在摸鱼。这就导致再说说出来的东西肯定是一坨...一坨...反正就是很烂的东西。客户也觉得便宜没好货，但是又没得选，主要原因是大家都便宜。这就很矛盾，太魔幻了。。

这就好比你去买包子，人家卖1块钱一个，你嫌贵，后来啊人家卖5毛钱。你买回来一吃， 累并充实着。 全是面粉和洗锅水。你还得谢谢人家便宜卖给你。这不就是现在的软件行业嘛。

二、 国内市场太小了VC投的钱也不够烧了

我整个人都不好了。 就算我们还有一些人工成本低的优势，比如在东南亚那边，或者是某些小国家，人工便宜。但是吧，仅仅靠那个...那个...市场容量如此有限的国内大陆市场，真的是难以有利润空间的。你想啊，大家都在拼命卷价格，卷到再说说谁还能赚钱？

往白了说... 最近那个...VC的人，好像也不太看好软件行业了。他们投进去的钱，产品也没做出来或者做出来了也卖不出去。最近有一篇对中国软件行业的分析，我看了一下起来就一句话：凉了。

我倾向于... 以前大家觉得软件行业是朝阳产业，现在感觉像是在夕阳下苟延残喘。以前写代码能买房买车，现在写代码连房租都快交不起了。这真的是一个很大的变化。那个...那个...资金链一断，公司就倒闭了。倒闭了员工就失业了。失业了大家就没钱消费。消费下降了软件公司就更没生意了。这就是一个死结。

2. AI来了SaaS是不是末日？

去年， 市场还在为AI赋能SaaS的潜力感到兴奋，觉得哇，AI好厉害，能提高效率，能省钱。但是吧，这种情绪在短时间内就转为焦虑与担忧了。 就这样吧... 为什么呢？主要原因是大家都在想，AI会不会颠覆SaaS？甚至会不会直接取代SaaS，甚至是整个软件行业？

那个...SaaS是什么？SaaS就是...那个...软件即服务。本来以为有了AI，SaaS会更火，后来啊现在看来好像不是这么回事。AI好像在逼着软件公司往回走。以前是服务，现在好像要退化成产品了，干就完了！。

这很可怕。你看那35家软件公司的股价表现，触目惊心啊。平均跌幅45%，只有5家还维持正收益。这哪里是普通的市场调整啊？这分明就是一整个行业逻辑的坍塌。 大胆一点... 它们的商业模式，本来是建立在客户带着数据上门的基础上的。但是现在客户不带了或者客户把数据锁死了不给你了。你的服务就没有价值了。

三、 客户的认知误区，一百块钱买个商城小程序

捡漏。 我觉得吧，客户对于软件开发的认知，真的有很大的误区。很多人就是觉得，软件就是一些代码的堆砌嘛，能有多难？不就是写几行代码吗？所以他们就觉得，写软件很便宜，很便宜。

他们完全忽视了背后的技术含量和创意价值。就像我们去餐厅吃饭，我们不可能只主要原因是价格便宜就认为食物一定美味可口对吧？对吧？但是做软件的客户就不是这样想的。他们觉得，你给我做个网站，我给你500块，你应该高兴死我了。

举个例子，你去买个商城小程序，人家卖100块。你拿着那个小程序一看，哇，好丑，好卡。但是客户不这么想，他觉得100块钱买个东西， 话虽然是这么说… 还要啥自行车啊？还要啥自行车啊？这就导致了很多不靠谱的软件公司，通过卖低价、卖模板来生存。

1. 模板和现成的代码，真的能解决问题吗？

市场上总有一些低价竞争者，他们怎么赚钱呢？他们不自己写代码，他们直接用现成的模板，或者是开源的代码，稍微改改，然后卖给你。他们可能通过减少功能，降低服务质量等方式来降低成本。表面上看起来他们的价格很低，很吸引人。

但是吧， 这种做法虽然能吸引一些对价格敏感的客户，也就是那种...那种...不太懂技术，只想花小钱办大事的客户。 我们都曾是... 但是长远来看，真的对整个行业的健康发展造成负面影响。真的，负面的。

差点意思。 试想一下如果大家都在追求低价，都在用烂模板，都在敷衍了事。那么谁还会去投入研发？谁还会去创新？谁还会去提升产品质量？再说说的后来啊就是软件越来越烂，软件行业越来越没救。大家都烂在泥潭里了。

2. 如何正确看待低价抢客户的软件公司？

引起舒适。 现在每天学一点点，每天学习一点点，大家都在分享知识。但是关于如何正确看待低价抢客户的软件公司，我觉得还是有很多话要说。

有些公司，比如那个...那个...壹立科技之类的，他们可能说自己是做优质产品的。但是吧，在低价面前，优质又算什么呢？客户不买账， 谨记... 价格摆在那里。服务我们也会始终秉持着...那个...更感恩你们的支持。但是吧，没有利润，怎么感恩？怎么服务？

依旧坚定选择我们的客户们，再说说非常感谢。但是吧，如果没有客户，我们连饭都吃不上。谨慎为上。利都有一杆秤。产品好不好，其实你买的时候，自己心里是有数的。不要怪别人便宜，要怪自己贪小便宜吃大亏，最终的最终。。

四、 AI革命来了我们是不是都要失业了？

目前正在发生的AI革命，有可能会从根本上改变软件行业，导致从业人员减少。这是肯定的。以前我们写代码，现在AI帮我们写代码。以前我们做产品，现在AI帮我们做产品。

越来越多的人， 将从事产品经理和销售人员目前所做的工作，即理解并...那个...把需求翻译给AI听。 也是醉了... 但是吧，如果AI能做这些，那我们这些做软件的人干嘛呢？吃饭吗？

掉链子。 这真的是一个很严峻的问题。35岁危机，好像比以前更严重了。以前35岁还能熬一熬，现在有了AI，感觉35岁都不好意思出门见人。主要原因是AI比你年轻，比你便宜，比你还能写代码。

五、 到底该咋活？生存之道在哪里？

那么软件行业到底崩塌了吗？客户低价崩塌了怎么办？我们的生存之道在哪里，差点意思。？

我觉得吧，先说说要停止恶性竞争。不要再比谁价格低了。价格战没有赢家，只有输家。 研究研究。 大家都要提高产品质量，提高服务质量。虽然这很难，但是不得不做。

接下来要搞清楚自己的定位。不要什么都做，什么都做不好。要做垂直领域的专家，要做有技术壁垒的产品。不要去碰那些容易卷的价格战。

再说说要拥抱变化。AI来了不要害怕，要学习怎么用AI。让AI成为你的工具，而不是你的敌人，奥利给！。

产品好不好，你买的是别人家的。服务好不好，你用了才知道。不要只看价格，要看长远。不要做那个...那个...只图便宜的人。软件行业虽然现在很难，但是只要我们熬过去，总会有希望的吧？希望吧，你没事吧？。