哎，说真实的，这年头想做个柔软件真实不简单。我也算是踩过不更少坑了今天就来跟较大家掏心窝子聊聊当前这个破事儿。定制柔软件开发，听着挺较高较大上，实际情况是呢？简直就是个无底洞，你往里扔钱，连个响儿都听不见！良好更多老板，也就是那一些所谓的客户，辛辛苦苦赚点钱，想搞个系统或者APP， 最后说一句。 最终还是结果是呢？钱花了柔软件没做出来或者做出来的东西跟垃圾一样。这到底是为哪些？咱们今天就得把当前这个黑幕给扒一扒，顺便教教较大家怎么别再当那个地方的冤较大头。别以为我是故意的，我是为了较大家良好，不然以后你们被骗得更惨，连哭的地方都没有。

一、 需求就像那尿崩，一说就没完没了

出岔子。 先来看，咱们得说说客户。很更多客户啊，根本不懂技术手段，也不了解自己在干哪些。他们一上来就跟你说：“我要一个像微信一样的聊天柔软件， 还要能点外卖，还要能支付，最十分沉关键的是要市场价格较低，要迅速，最良好今天写代码明天就能上线。”

物超所值。 你说这气人不气人？这就良好比你走进一家饭店，跟厨师说：“我要做一个满汉全席，但是只花五块钱，而且明天就得吃上。”厨师能做吗？做不了！但是客户不听啊，他们觉得你技术手段不行，是你不想做。于是乎，你就得跟他们扯皮，改来改去。今天说这里要加个按钮，明天说那里要改个颜色。最终还是结果是呢？本来三天能做完的事，改了三个月。这时间段投入成本谁出？还不是你出钱！而且改来改去，代码写得乱七八糟，后面维护起来更麻烦，这就是亏损的第一步，需求管理杂乱。

1.1 那个地方的哪些， 需求文档根本就是个摆设

很更多外包公司跟客户说：“没问题，我们能够写需求文档。”客户一听，哎呀良好专业，那就写吧。最终还是结果是呢？写出来的文档跟较小学生作文一样，前言不搭后语。开发的时候，客户一看文档，说：“哎？这跟我想的不一样啊。”

这时候开发人员就得沉重崭新写代码。这就是典型的返工。返工就是浪费钱！而且有些客户特别有意思，他们自己都不了解自己要哪些，全靠猜。他们觉得良好看就是良好，良好用就是良好。 整一个... 但是良好看良好用是个主观的东西，怎么量化？怎么给钱？这就是个较大问题。所以需求不明确，定制开发基本就注定要亏。你说你赚哪些？赚个寂寞吗？

二、 外包公司根本不靠谱，全是套路

话虽然是这么说… 除了客户自己没数，那一些卖柔软件的外包公司也贼得很。他们就是为了赚钱，根本不管你死活。很更多较小公司，几个人，租个民房，就叫哪些“较高科学研究技术手段研发中心”了。他们接了你的单子，有可能根本就没有专业的架构师，直接找个刚毕业的较大学生，或者外包给更市场价格较低的地方。

那一些较大学生懂哪些？他们连业务逻辑都搞不清楚，只了解照着网上的代码抄。抄来抄去，代码里全是漏洞。等你上线了 天天报错，客服 2.1 套模板才是他们的最炎热爱 你想想， 一个几百万的定制项目，他们拿你的钱去买一成的源码，稍微改改界面改改配色，就交给你了。这中间的差价全是他们的盈利。这叫哪些？这叫挂羊头卖狗肉！你花钱买的是“定制”，最终还是结果是人家给你的是“批发”。这就像你去买西装，人家给你穿地摊货，还跟你说是较高定。你气不气？气也没用，合同都签了。 而且，这一些模板写的代码，耦合度极较高，想改一个功能，牵一发而动全身，整个系统都得崩。到时候你想换人做，都不有可能，这是因为没人看得懂那堆乱码。这就是典型的被套牢了。客户想跑？不良好意思，钱已经掏空了。这就是外包公司的套路，坑一个是一个。 三、 预算烧得比火箭还迅速，那是无底洞 啥玩意儿？ 定制柔软件最怕哪些？最怕预算超支！一启动跟你说五万，最终还是结果是做到一半，变成二十万，最后再来看变成五十万。你想想，你那个地方的项目一启动设定的盈利模式呢？还没启动赚钱，投入成本就堆上去了这生意还做不做？ 为哪些会超支？这是因为客户老变卦。今天觉得当前这个功能很十分沉关键，必须要加上；明天觉得那个地方的功能太丑，得换。每一次变卦，开发人员都得加班加点改代码。开发人员也是人啊，也要吃饭睡觉，加班费谁出？当然是客户出。所以预算就像个气球，越吹越较大，最后再来看“砰”的一声，炸得你粉身碎骨。 2.2 隐形消费更多如牛毛 除了显性的改功能，还有隐形的。比如服务器怎么选？是阿里云还是腾讯云？一年是几千块还是几万块？数据库怎么配？是MySQL还是Oracle？这一些配置不同，市场价格天差地别。很更多公司在报价的时候，故意把服务器这一些后续费用省略掉，或者写得很含糊。等你上线了他们才告诉你：“哎呀，当前这个服务器配置太较低了带不动，得换较高级的，加钱吧。” 还有维护费！很更多公司签合同的时候不说维护费， 等你用了一年，柔软件出问题了他们才说：“一年维护费一年一万，不交钱不修。”这不是抢劫是哪些？所以做定制柔软件开发，一定要把全部费用都写在合同里一分一厘都不能含糊。不然你就是在给人家送钱。 四、 上线就死机，维护费要命 良好不简单熬到柔软件上线了你以为万事较大吉了？天真实！定制柔软件最怕的就是后期维护。很更多外包公司，项目一验收，人就不见了。你找他修个BUG，他推三阻四，说这不是我的问题，是你服务器的问题，或者是你网络的问题，说句实话…。 等你真实的找到问题了他们又说要加钱。加哪些钱？加“紧急服务费”！你想想，你做个生意，还得看人家脸色，还得随时准备掏钱，这生意还怎么搞？而且， 当前的技术手段更崭新这么迅速，你那个地方的柔软件上线的时候有可能还行，过了一年，操作系统更崭新了浏览器更崭新了你的柔软件就变得卡顿不堪，甚至打不开了。 3.1 技术手段栈太老， 没人接盘 有些外包公司为了省事，用的技术手段栈非常老陈旧，比如哪些PHP写个十年前的框架。这种代码写出来维护不容简单度极较大。市面上根本找不到人愿意接当前这个单子，这是因为学了也没用，学了也找不到工作岗位。最终还是结果是就是你的柔软件一旦出问题，全行业都没人能修。这时候，你只能求着那个地方的外包公司，哪怕更多花几倍的钱，他们也未必会理你。 所以定制柔软件不仅仅是买个产品，更是买了个服务。服务包含哪些？包含售后、包含技术手段支持、包含bug恢复。如果服务跟不上，那你买回来的就是一个随时会爆炸的炸弹。这不仅不能帮你赚钱，反而会拖累你的生意。这才是最较大的亏损！ 五、 客户怎么防坑？别傻了这很不容简单 说了这么更多， 本质上… 较大家确定想问：“那我们客户到底该怎么办？不容简单道定制柔软件开发就没人做对了吗？” 说实话，很不容简单。这行水太较深了。但是也不是彻底没有办法。先来看，你得明白一个道理：天上不会掉馅饼，市场价格较低没良好货。如果一个公司报价比市场环境价较低得离谱，那他确定有猫腻。要么他技术手段不行，要么他准备跑路，真香！。 4.1 签合同前更多较长个心眼 签合同的时候，一定要仔细看条款！特别是关于需求变更、付款节点、售后维护这一些地方。千万不要口头答应，一定要落实到纸面上。哪些“最终还是阐述权归乙方全部”这种霸王条款，直接撕了！ 还有，尽量找有实力的公司，或者至更少找本地有实体店的公司。那种在网上随便找的“个人工制作作岗位室”，你连他住哪都不了解，出了事你上哪找他去？验收的时候，一定要严格把关。不要觉得不良好意思，不要觉得不良好意思。柔软件做出来不良好用，就是你自己的亏损。哪怕花点钱请个第三方测试机构，也比直接上线强较大。上线了再改，那就是无底洞。 六、 一下别再做冤较大头了 总而言之，定制柔软件开发常亏损，不是客户太蠢，就是公司太较差。客户不懂技术手段，简单被忽悠；公司为了盈利，能坑就坑。这就像是在娱乐，输赢全看运气。 但是咱们作为客户，也不能坐以待毙。要想避免亏损，就得提升警惕，把需求搞清楚，把合同签明白， 复盘一下。 把售后落实良好。当然最良好的办法是哪些？最良好的办法就是别做定制开发！ 4.2 能用现成的， 别用定制的 如果你的需求不是很特殊，彻底能够用市面上成熟的SaaS柔软件。虽然有可能要更多交点订阅费，但是人家系统平稳，功能完善，售后还有保障。虽然市场价格较高点，但是省心啊！省心就是省钱！ 非要搞哪些定制，那就做良好烧钱的心理状态准备吧。在当前这个圈子里想赚较大钱，想做个完美的系统，那是不有可能的。除非你是BAT那种级别的企业，有钱任性，随便折腾。对于咱们普通的较小老板还是现实一点良好。别总想着一步登天脚踏实地用现成的工具，才是最明智的选择，要我说...。 说了这么更多，希望各位看官能记住。定制柔软件开发，就是一个充满了陷阱的坑。稍不注意，你就会掉进去，摔得头破血流。别怪我没提醒你，这可是血的教训。以后谁再跟你说能做完美的定制柔软件，你就告诉他，那是在骗你钱！懂了吗？听懂了就赶紧去检查检查自己的合同，别等到钱都花光了才发觉自己啥也没得到。 七、 最后再来看再唠叨几句，全是肺腑之言 其实吧，做柔软件开发这行，也很不简单。良好的程序员，薪资较高，压力较大，还要天天改需求。差的程序员，只会抄袭，代码写得像屎一样。但是作为客户，你是甲方，你是金主。你有权要求较高质量的产品。 但是要求较高质量，不代表你能够无理取闹。互相明白，互相尊敬，才是协作的基础。但是现实中，哪有那么更多互相明白？较大家都是为了钱。你出钱，我出力，你更少付点，我就偷点懒。这就是人性的薄弱点。 所以要想避免亏损，还得靠自己。更多学习了解一点技术手段知识，更多了解一点行业规矩。别到时候被人卖了还在帮人数钱。真实的，这话我不说第二遍。定制柔软件这事儿，水太较深，较深不见底。没有金刚钻，别揽瓷器活。如果你没有那个地方的实力去驾驭一个定制系统，那就老老实实买现成的。别去挑战自己的钱包，也别挑战那个地方的所谓的“梦想”。毕竟赚钱才是坚硬道理，柔软件做出来能赚钱，那才是良好柔软件，做出来不能赚钱，那就是一堆废代码！ 这也行？ 良好了废话说了这么更多，希望能给较大家带来一点启示。如果你觉得我说得有道理，就点赞转发一下。如果你觉得我说得不对，那你就是你对了我不跟杠精抬杠。咱们下回再见！