一、背景

2020年，抖音和快手在短视频+直播带货领域展开激烈角逐，而微信视频号在4月中旬悄然上线。凭借微信10亿日活用户的优势，视频号在短短一年时间内，短视频领域的影响力迅速攀升，打破了抖音、快手双强局面，形成了三足鼎立之势。

据数据显示，2020年末，我国移动用户达到9.3亿，全平台短视频用户达到8.1亿，用户总量接近饱和，短视频平台从用户增量扩张进入存量竞争。而视频号背靠微信这座大山，在强社交属性的加持下，短视频用户存量竞争优势明显。

对于商家而言，视频号开通直播功能加上微信视频号机构管理平台免费开放，直接形成了私域流量完美闭环。

以视频号为核心，通过视频+直播+商城（小程序），直接将流量转化为商业价值；而微信公众号、个人号、社群等将内容反复触达用户，从而形成内容-社交-商业在微信内部流转闭环，商业潜力凸显。

如果你在06年错过了淘宝和外贸，08年错过了股市和房市，16年错过了拼多多和短视频，那么在2021年，视频号就不要 错过。

二、优质内容是视频号成败的决定性因素

视频号三个显著优点：

1. 视频号可以加公众号链接，对接私域流量，实现微信公域流量与私域流量的融合；

2. 视频号直播功能让微信私域流量有显著的变化，短视频+内容增加用户对商家的接触频次，再度拓展社交流量发挥；

3. 视频号加入微信生态圈，补足了微信电商板块，形成了完整的商业变现链条。

而想要将上述三个优点发挥出来，就需要在内容上面下功夫。

前端内容引流至关重要：

微信之父张小龙在2021年微信10周年公开课上指出：基于微信生态闭环环境，视频号天然具有社交传递优势，而优质内容是视频号获得系统推荐的决定性因素。

BAT中的B如今已被Byte Dance（字节跳动）取代，作为搜索引擎巨头，百度在内容把控方面简直就是反面教科书级别，口诛笔伐，口碑一落千丈。

因此，商家在视频号内容把控方面 要明确2点：

1. 确定视频号用户人群；

2. 摸准服务人群的痛点、兴趣点、爽点。

比如动漫《柯南》，总900多集，每一集的套路基本都是雷同（死人-案件-推理-罪犯伏法），但用户反而觉得好看。这是因为创作者在有限的内容框架里内，才可以发挥出无限的想象力。

内容价值：

确定上面两点后，最后要把控的就是内容价值，主要体现在3个方面，即商家价值、用户价值、平台价值。

商家做视频号的主要目的是实现商业变现，平台开放给商家的目的是体量保持并继续增长，而用户观看视频内容+直播的目的是消费体验升级。

实现上述内容价值的视频内容，即优质内容。对于商家来说，产出优质内容，收获的是平台流量扶持、用户沉淀入私域流量池、品牌效应初步建立。

三、视频号运营技巧决定是否走的长远

“酒香不怕巷子深”这句话在竞争激烈的视频号上并不适用，优质内容需要搭配上正确的运营技巧，才能发挥出它应有的价值。

完播率：

完播率是微信系统算法一个极其重要的指标，其底层逻辑是视频内容价值取决于用户观看时长。

提升完播率的技巧：

1. 生产优质内容，吸引用户持续观看直到视频播放完毕；

2. 微信限定视频时长（1分钟内），30秒以上的视频内容适合做干货分享；30秒以下的适合做娱乐类。

点赞数、转发数、关注提升技巧：

1. 善于包装自己；

2. 内容更新及时，且要有连续性。

直播引流技巧：

直播卖货或用户打赏是视频号最快的变现方式，没有之一。而这也是视频号是商家私域流量营销闭环的核心所在。

四、

在微信推出视频号一年后， 推出微信视频号机构管理平台，这意味着微信MCN模式初步构建完成，开始跨入直播电商赛道，与淘宝、抖音、快手共同竞争。

对于商家来说，视频号背靠微信巨大的流量洼地，具备弯道超车的机会；且自身在微信上搭建的私域流量有了更快变现的机会。

随着企业和个人玩家不断涌入视频号，参与短视频制作和直播，打造私域流量营销闭环，使得内容生态和商业生态更加繁荣，而这，亦使得视频号具有无限可能。

让我们一起抓住这个机遇，共同开启视频号的新篇章！