---

如果不？呢场市懂得打造品牌力，不懂得如何抢占消费者的心智，那我们的市场就是短兵相接，价格战此起彼伏，从上下游产业链到代理商都没有赢家。企业如何能够杀出重围，找到自己的专属市场呢？

品牌力打造是唯一。利胜取赢）的通路。通过打造品牌力，提高产品的溢价能力，抢占消费者的心智认知，为企业“双战场”作战（双战场是指看得见的物理战场和看不见的心智战场）赢取胜利。

如何打造企业的品牌力？本文了一套模型，称为 PSSD品牌力打造模型，即产 品（）、卖点（?Point）、故事（Story）、执行（Do）。

一、产品（）

产品模块有两个动作：梳理产品；打造爆品。

1. 梳理产品

产品梳理有两大逻辑，即营销逻辑（用户痛点、解决方案、关键指标）和财务逻辑（产品发展、赢利能力、运营效率）。按照波士顿产品矩阵梳理出哪些产品属于“活得久，口碑好”，哪些产品属于“无规划，销量差”，哪些产品属于“销量大，主推款”等。

将现有的产品梳理清楚，明确战略产品是什么，战术产品是什么，战斗产品是什么，每一款产品都要有其使命和贡献。

通常，产品梳理为三个系列产品组合，其中有主形象高端的系列产品，有主销量赢利的系列产品，有主战斗牺牲的系列产品。同时，要把一些没有价值或者当下没有清晰定位的产品砍掉，全力聚焦高中低“海陆空三军”产品。

2. 打造爆品

产品梳理好后，要在现有产品中打造出一款尖刀产品成为企业的大单品，打造成市场中的爆款。爆款产品并不是市场中价格最低的，也不是产品质量最好的，而是销量最大的，奉献利润最多的。

打造爆款的关键是有没有长期规划，有没有市场定力。如果一款新产品一上市就退市，那说明产品的准备不充分，定位不明确，用户画像不清晰，想要打造成爆品自然很难。

二、卖点（?Point）

卖点模块包括两点：卖点提炼；统一话术。

1. 卖点提炼

卖点提炼就是从纷繁复杂的销售话语中，去伪存真，找到产品最能打动消费者的闪光点，其实就是要找到占领用户心智的东西，能够打动消费者，能够读懂消费者，知道消费者的痛点，满足消费者的需求，用消费者的语言把产品主要卖点提炼出来。

2. 统一话术

话术是衡量销售人员是否优秀的标准，这一点是至关重要的。很多销售人员都苦于自己没有良好的销售话术，搞不定客户。那些出色的销售人员往往都有属于自己的一套销售语言，面对不同的客户，随机应变。

所有的终端门店，所有与消费者接触的销售人员都要进行培训，统一销售语言，一个口径，一个说辞，一套话术。只有整齐划一，一个声音传递，才能保障效果和规范，权威可信。

三、故事（Story）

故事模块也是两点：讲好品牌故事；做好传播造势。

1. 讲好品牌故事

营销的世界没有真相，只有认知。对于消费者来说，最难改变的就是认知，每个人从来到这个世界上的第一天起，就在不断发展自己的认知能力。品牌故事就是通过感性的故事语言来改变消费者的认知，让消费者产生购买的冲动和消费欲望。

2. 做好传播造势

要搭建好传播矩阵。简单来说就是私域流量和公域流量，形成全域流量。

一是要利用好行业媒体。行业媒体人群精准，主要针对业内人士、上下游的客户和终端用户等。

二是要用好新媒体。主要包括视频和文字。视频主要指企业蓝 V、视频号、抖音、快手、B站等。文字主要包括官微、微信公众号服务号、小红书、头条问答、知乎、微博等。

三是要用好大众媒体。通过权威媒体给企业和产品背书，拉高势能，让产品的效能更高。

四、执行（Do）

执行模块同样也是两点：静态造势；动态造势。

1. 静态造势

静态造势指的是形象建设，通过做形象展示传递给消费者语言，促使消费者产生购买行为。静态造势主要包括门头店招、店外的纸箱陈列、产品陈列、落地灯箱、门头小灯箱、条幅、活动海报等。

2. 动态造势

动态造势指的是各种市场活动。哪个产品表现得越活跃，哪个产品越容易吸睛，越容易让消费者驻足停留，从而促成购买交易。

动态造势主要包括买赠、抽奖、试用、免费点检、比赛，以及联动其他品牌活动等。在终端门店，保障每周有活动，月月有惊喜，年度有主题。

PSSD品牌力模型打造是一个长期的系统的工程，要有长期的规划，坚守长期主义，把每一个模块、每一个环节做扎实做到实处。

想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业必须重视品牌力的打造。通过PSSD品牌力模型，企业可以系统化地提升自身品牌影响力，从而在市场中占据有利地位。