新品势优场牌SEO优化指南：解决三大难题，打造市场优势
日常中我们经常接触到一些新品牌面临如下问题，比如：
1. 费用有限，能否低成本完成新品牌的0-？
2. 新品牌如何借助抖音视频放大品牌营销？
3. 营销团队要怎么搭建，考核要这么设定？等等一系列的问题~
针对这些问题，我们之前邀请过我们的会员群的宝藏男孩—元真给大家带来分享。
本次分享的内容，主要围绕以下3点展开：
- 新品在前期如何做好口碑？
- 如何通过抖音直播放大品牌优势进行收割？
- 如何进一步优化内容素材，提高转化率？
涉及到的具体sop如下：
一、推广流程
二、差异化定位
- 八角锅的产品设计（视觉以及产品呈现上具有差异化）。
- 表达了意大利生活美学的一个高标准，在传播中传递给消费者。
- 跟现在大部分的不粘锅铁锅有差异化。
三、操盘中的几个关键点
- 百度搜索关键词的优化；
- 美食垂直渠道的软植入内容种草；
- 美食达人的朋友圈；
- 抖音，快手的垂直渠道的拔草；
- 站内收割的同步进行。
四、如何提高新品溢价
- 产品：卡特马克是意大利的百年厨具品牌，它的八角设计不仅仅是颜值的提升，通过旋转防止溢锅。
- 人群：人们对于颜值产品日益追求，对各类人群进行定位；
- 场景：高颜值的厨房场景需要搭配高颜值的厨具；美食达人的视频需要较高颜值的厨具。
五、具体操作
五、1. 产品试用
- 它是一个客单高，在整个行业属于中高端市场的一个产品。在最初推广的时候怀疑过这款产品到底能不能推起来。我们找了很多的垂直美食渠道的一些达人对这款产品进行了产品测试。进行全网的投放，在一些社区去做产品的露出。
五、2. 氛围营造：SEO优化
- 卡特马克，是一个国内的品牌。但我们将其包装成一个意大利的品牌。所以需要做百度SEO的优化。做百度SEO的优化是很多品牌会忽略的一个操作，如果对这个产品品牌不了解的人，他可能会去站外进行一些搜索。SEO优化，包括卡特马克的百度百科、卡特马克的品牌故事、以及卡特马克的口碑的铺设。
五、3. 垂类投放，多次触达
- 垂类美食达人的投放非常重要，她们会把我们的内容发布到下厨房、豆果等等一些美食的渠道。可以看到在这个地方推荐有将近四十万美食达人的曝光。包括在他们的朋友圈，其实也进行了内容传达。从而导致很多人来进行产品的试用。
五、4. 口碑收割
- 在拿到了很多不错的内容之后，我们又做了一些站内的内容布局。像比如说像红点设计师作品，在一些买家秀里面植入好评图。
五、5. 618复盘
- 在618的时候，整个卡特马克的旗舰店其实是有将近556W的营业额。当时抖音还没有形成闭环。很多抖音达人是可以通过定向导到天猫的，我们最早的时候教很多网红如何商业变现，如何挂淘宝联盟的链接。
- 我们用同样的方式，又孵化了一款产品，叫鲸鱼奶锅。
五、6. 直播常态化
- 我们常驻的直播，抖音常驻的直播就会有300家，日均有一百场直播，一个月八千场直播。然后这一百场直播我们会随机的每天会分一些内容/问题要点让小朋友定向在合作达人的直播间进行沟通、互动。
五、7. 超级用户定义
- 我们认为什么是超级用户呢？我们觉得垂类的美食达人，对我们来说是一个最忠实的粉丝。因为他是美食达人，他需要的像锅的产品会比较多。
五、8. 新媒体布局（抖音）
- 当bd了很多抖音达人时，你会发现就跟美食达人一样，达人对于自己的内容会进行全网的分布。比如说进行快手、小红书、b站、微博等一些其他的渠道的露出。
五、9. 核心模型
- 流量池是一个很重要的逻辑，从流量池开始出发，怎么样从流量池里面获取最大的流量，一定要比内容型达人，或者是这些koc懂流量池的逻辑。
五、10. 的概念
- 拿MTG花瓣矫姿坐垫举例：产品概念：消费者市场的洞察，解决客户痛点。
五、11. 相关问题答疑
- Q:10W花在哪些方面？A:、找bd进行产品试用，曝光，（产品置换的成本未算入其中）；、SEO优化；、抖音内容的测试；、一些付费达人的合作曝光。
最近2年，我们接触到了非常多的品牌，在陪跑这些品牌的过程中，发现有钱有有钱的玩法，没钱也有没钱的玩法。
重点在于找到撬动的关键点以及执行力。我们经常遇到很多品牌，一上来就问怎么和达人合作，达人不接品怎么办，有没有更容易的联系方式等等。
在元真的分享里，有非常多大家没有关注，以及日常不屑去做的小细节。比如产品的独特性作为打动达人的抓手，通过外部的信息包装增加产品在达人端的说服力；在和达人沟通过程中，通过给达人商业变现获得更多深度合作的优先博弈权，在达人直播时通过互动增加他们对产品的合作信心。以及踏踏实实的一个个去寻找以及与达人的沟通。
很多时候大家都知道路怎么走，但是在真正落地的时候，因为不屑，因为各种理由导致执行不下去，拿不到结果，长久下来这也导致了品牌与品牌之间的差距。
想要了解更多关于新品牌SEO优化的技巧和策略，欢迎关注我们的后续分享。
