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上线至今，图蓝的新全副不到2年时间，视频号日活用户稳步增加，小商店、第三方电商小程序、微信客服等功能逐步上线；针对购物类直播，官方也明确推出流量扶持计划同时，微信生态中越来越强大的私域能力，向主播、商家、品牌方展示了一副全新的蓝图

一、为什么势优么什有？播直号要做视频号直播？有什么优势

、更低的营销成本、更快捷的营销覆盖

得益于微信庞大且稳定的社交人群，视频号更多地与私域流量关联，用私域收编公域，在引流和变现上都更为高效

、更直接的营销效果、更有效的营销反馈

通过直播，品牌可以在一个时间点内将自身的影响力最大化，最大限度的覆盖兴趣用户，与此同时，通过直播带货完成交易，实现品效双收

、视频号直播形式（内容）多样化、常态化，日益成为营销新窗口

品牌直播目前主要包括品牌发布会、品牌带货直播、赋能演讲峰会三种类型

品牌直播通过个性化差异化内容吸引客户，充分利用微信入口私域流量做冷启动

、微信生态内公域+私域运营，多种路径可持续为视频号直播引流蓄客

直播三大接到，需要侧重三种不同的导流路径

直播前：次级路径：积累沉淀的，基于长期粉丝关系。重点运营，公众号&视频号矩阵“以号养号”，积累粉丝

直播中：核心途径：即时的，基于社交关系的扩散。“社交裂变”思路，充分调用一切可用的公私域流量

直播后：次级路径：算法控制的，基于内容优质程度。“二次传播”思路，利用直播优质内容为私域增粉

二、视频号直播引流策略

、直播前：.私域全渠道物流预告，锁定直播关注，提前准备直播预告物流，如预告视频、海报、公众号文章等，用于各渠道传播预热

、直播中：调动一切可利用的私域流量，扩大社交裂变，内部私域：内部体系成员"规定动作"，设置激励充分调动品牌最强相关的“朋友关系”

、直播后：精彩内容二次传播，持续为视频号引流，充分利用微信私域互动功能，为视频号持续引流

三、视频号直播推广策略

、直播前：.视频号推广运营建议，根据不同推广目的，准备不同素材数量及预算分配

、直播中：.微信广告多资源位投放引入公域流量，商业流量：多资源位推广，奖励激励内容带动更多的即时社交裂变

、朋友圈广告推广外层形态介绍，全幅式卡片广告、卡片式广告（常用）内容轮播组件、倒计时组件

、朋友圈广告推广跳转链路介绍，直播推广朋友圈广告外层曝光、点击跳转直播间、点击跳转视频号主页

、朋友圈广告推广内层样式及组件介绍

四、视频号直播推广前注意事项

、直播广告重点注意事项

、当前审核通过后，仍有一段时间的广告准备时间，帐号实际花费时间会有一段时间的延迟（5分钟左右），建议尽可能提前创建直播广告，来减少广告冷启动时间；

、预约直播广告不与推广当前直播广告打通，因此预约广告会在直播间开始之后自动下线。

、若广告开始后72小时内未开播，则广告自动下线且失效无法重新上线，需创建新广告投放。

、直播广告会在直播下线时自动下线，且暂不支持广告重启。因此若直播中断后重新开播，如需推广，需重新创建广告。

、直播结束后，仍有少量曝光扣费，属于正常情况；如果需要最大程度减少直播结束后的扣费，建议广告投放结束时间设置在直播结束的 30分钟之前。

、视频号直播推广优化tips

、如果需要在直播开播过程中途上线广告，建议可以直播开播时先创建，通过审核后暂停，待直播过程中需要上线的时间再启动广告。

、若不方便在同一设备上同时操作直播与投放，可用ipad登录微信来操作投放。

、直播广告系统使用小tips

、当前主要拿量的优化方式是优化外层图片，点击率越高，广告拿量能力越强。重点可以从一下几个维度提升外层图片点击率：

、尽可能使用有吸引的颜色配色，避免过于和谐或者过于暗淡（例如京东，可以使用具有品牌特色的红色背景等）；

、尽可能重点突出，在图片也可以以相对简短的文字进行有吸引力的说明（XXX直播助农卖土豆，点击进来支持他！）。

、设置优化

、定向不宜选择过窄，例如只选了很窄的年龄段或只选了个别几个城市

、当需要更低的成本时，每日预算不建议过高；若需更大曝光，可适当提高单日预算

、素材选择

、外层封面图及文案设置可以重点优化，点击率高有利于提升拿量效率

、尽可能选择前端数据表现好的视频进行投放，例如如果为了拉粉，则选择转粉率高的素材进行投放，并在视频中尽量引导用户关注；不同视频素材的关注转化率差异非常大

、尽可能持续投放，积累到一定的转化量级，引擎系统找用户会越找越准

在这个充满机遇与挑战的时代，让我们一起努力，共同探索视频号直播的无限可能。