选品策略，新手电商要避开这些竞争激烈的领域

、服饰鞋箱包（除非你有资金，也有粉丝，审美也很好）

、大小家电、数码用品（除非你既有钱，也有品牌资源）

、生鲜水果（除非你自己有货源，且资金能吃得住前期亏损）

现在很多新手特别喜欢选择人气高的产品，认为别人买的多，怎么着自己也能挣点钱，但是，不要忘记，买的人多，也就意味着商家多，竞争大。这就是我不推荐新手选择上面三类的原因。

新手卖家，选高利润冷门蓝海产品才是王道，帮你弯道超车：

蓝海产品指的是无市场竞争或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点来说，就是那些还没有占据市场，知道的人很少但是非常有潜力的产品。

如何才能找到？ 我们要清楚选品就是选词，好的蓝海词是要靠自己找的，找到了好的蓝海词就等于找到了好的蓝海产品。

再来说说什么叫蓝海词：

蓝海词就是一些搜索相对较少的词，长尾词，这类长尾的优化难度比起一般核心关键词难度要小很多，而转化率要高很多，这样一来店铺的浏览量自然也会提高。

选词标准我了一下可以分为五点：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=

关键词倍数参考值为0。（最小值）一般低于0.，这个词就不建议用了。这里的日搜索人气大部分来着手淘搜索，手淘搜索属于免费流量，一个品类免费流量越多代表这个产品的市场更容易推广。

商城点击占比在40%以内

商城点击占比代表了一个品类竞争难易程度。商城点击占比建议在30%、%以下，占比越大市场大、利润大，同时竞争越大，因为天猫多，所以C店不容易做，难抢到流量。寻找竞争较小的市场，抢一点流量对于刚开店的新手卖家是比较有利的。

<=每日搜索人气<=

日搜索人气代表了市场需求，一个词的日搜索人气数值越大代表市场需求越大，反之越小，所以每日搜索人气控制在就可以了，不宜过大也不宜过小。

在线商品数尽量在5000以内

在线商品数的数值就代表着这个词的竞争力如何，控制在5000以内就可以了，太高的话不适合新手竞争。

有空白价格带，宽度至少在三四十元

空白价格带就是指一个产品最高价格和最低价格中间的空白段，这个价格带在三四十元就说明是可以盈利的，如果一个产品的空白价格带宽度太小就没有什么做的价值了。

还有需要用到的查词工具

我们最熟悉的是服务市场里面的生意参谋。

比如儿童抱服这个词就非常好。（为了以防有人说找不到词，放一个我们之前让新手练习找到的词）

如果做这个产品，一定要注意季节性，把握好时间节奏点！

好了，关于怎么找蓝海词就讲到这里。下面再推荐几种进货渠道：

、批发市场进货

每个行业在很多地区有不同的一些批发市场，那么在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，对于不愿压货的新手卖家，通过这种方式进货，进货时间、进货量自由。

、寻找身边的货源渠道

比如身边的亲戚朋友有经营一些货源批发或者实体店的卖家们，不妨可以试试这种方式，能够更有效的拿到最低价及前期起步的压力降低许多，这一种方式需要我们去挖掘，并不是每一个卖家身边都有这样的资源。

、当地特色产品渠道

每个地区都有自己的特色产品，如果我们在的地区有一定的特色产品，比如：扬州高邮有双黄蛋，泰州兴化有大闸蟹，那么这种特色产品卖家们可以去一探究竟，针对当地议价都会容易很多，同时货源的特色也满足的同时进货发货也方便很多。

、厂家直接进货

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。

、批发商处进货

一般用1688就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的客户，你很难和他们谈条件，除非当你的店铺成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。

、品牌代理商

淘宝上一小部门卖家是加入了品牌代理商行列，当然这个我们需要看品牌的一个知名度，以及如何获得好的品牌的授权条件及要求，对于我们卖家来说这个一个先天的优势。

除了选品和货源，后期的运营也十分重要，产品再好不会运营也是白搭。

电商选品，一定要注意避开竞争大的类目，选择适合自己的蓝海产品，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

选品成功，一半在进货渠道。批发市场、厂家、品牌代理商等等，各种渠道都有其优势和劣势。新手卖家们要根据自己的实际情况，选择最适合自己的进货渠道。

最后，我要说的是，电商之路并不容易，但只要我们用心去经营，用心去学习，就一定能够成功。加油，新手们！