广告活动

广告，这东西不管怎么变，归根结底还是个传信息的活儿。不管是广播媒体还是面对面推销，广告都是一门让人信服的技艺，不过说服人的法子各有不同。可是在这诸多变化里，有没有一种模式能在广告创作里找到基本类型，指导日常的广告活动呢？这可是很多品牌追求一生的职业。幸运的是，我们可以听听这些品牌的经验，从他们的实践中提炼出来，作为学习和交流的经典。下面，我就来聊聊这四种基本类型。

一、新产品上市

新产品上市，这广告最有说服力了，尤其是新产品有独门绝技的时候，产品上市都能成新闻。比如，每年新一代苹果手机一出来，功能、配置、价格啥的都能成人们聊天的话题。2020年，系列取消了随机电源适配器和耳机，各大媒体都报道了，一度成了热门搜索。不管背后的真相是什么，苹果的热门传播事件已经是个不争的事实了。正因为新产品上市本身就够稀缺，广告才有传播的基础。同时，新产品上市还得完成一个任务，就是告诉产品本身的类别、阵营、用途、高端还是便宜。这一步是锁定潜在目标群体的关键。

二、产品特点

产品特色广告，这广告就是强调产品卖点的。虽然新产品上市时可能会提到，但产品特色广告在产品上市后就开始发挥作用了。产品特色广告强调产品在某些方面的特点或差异，这是给消费者留下深刻印象的重要因素。USP广告理论的创始人罗瑟·瑞夫斯就特别擅长用强调特色的广告。他的核心观点是完善产品的一两个核心点，然后不断地说，重复，直到消费者印象深刻。当然，产品的特点不一定是独一无二的，也可以是别人没说过的。只要它成为第一个叙述者，它也可以成为自己的特点。比如，农夫山泉有点甜的口号就是为了强调自己的水源和自然属性，它可以和娃哈哈的纯水区分开来，开辟一片新的饮用水竞争蓝海。

三、限时购买

限时购买广告，这广告一般和时间有关，给消费者制造一种错过就后悔的时间压力感。通过一些折扣、买赠等营销手段，让他们增加购买量或提前购买。这些手段不仅在消费者有购买计划时有效，对一些无计划的冲动购买也有效。比如，你去超市，很多东西可能就是一时冲动买的，不是提前有计划的。这时候限时折扣就能发挥很大作用，尤其是在这时候有个漂亮的小妹妹走上前来，微笑着让你尝试样品，你可能就更加没抵抗力了。现在流行的抖音商品锚，就是限时购买加上特殊价格的组合，生动地发挥了作用，促进了冲动买家的购买。这里需要强调的是，限时购买必须形成稳定的时间预期，频率不能太高，否则会形成每天特价的印象，甚至产生产品价格低的认知，但由于缺乏时间压力，最终不能达到促进销售的目的。

四、情感交互

广告就是信息，信息就是故事，故事就是情节，情节就是生活。情感交互广告实际上是一种表达品牌态度的广告。它强调品牌希望传达的情感，并希望通过品牌态度影响消费者的购买决定。这是一个微妙的过程。情感交互广告是广告中应该考虑的四种类型之一。为什么这么说呢？产品之所以被选中，是因为它可以满足消费者的需求，这是新产品上市和产品特色广告需要解决的问题。然后，限时购买的手段促使消费者产生品牌偏好，立即采取行动或增加购买量。然后，品牌有一定的忠诚消费者基础。他们知道产品的详细信息，并在有限的时间内立即响应该品牌。此时，品牌需要充分发挥其表达自己身份功能的目的，希望借助品牌传达自己的特点。无论这一特点是追求绿色低碳，还是实践公益行为，这些情感广告都传达了品牌在这方面的态度，发挥了情感互动的价值。比如，2021年8月，国内品牌红星因河南洪水捐赠行为，引起了网民的大力支持，激发了网民的爱国主义和国内品牌的支持，网民在工作室购买缺货行为表达了对品牌的认可，已成为大家的话题。因此，如果情感交互广告使用得当，它可以发挥巨大的品牌影响力。

以上就是对四类广告的介绍。在实践中，虽然没有必要明确区分，但我们必须记住，广告只能有一个使命，不能考虑广告来解决所有的问题，否则收益大于损失。

广告，这东西，得用心去做，才能做出好广告。