社区团购，这种新兴的购物模式，依托真实社区，让居民们享受到区域化、小众化、本地化的团购优惠。它不仅促进了商铺对核心客户的精准宣传和消费刺激，还实现了商铺区域知名度和美誉度的迅速提升。

一、社区团购的起源

源于2016年长沙的社区团购，在2018年下半年，成为了中国互联网的新风口。那时，借助微信流量红利，社区团购在下沉市场迅速发展，几个月时间就吸引了数十亿的资本投资。一年后，行业进入元年，新老玩家混战正酣。

二、商业模式解析

社区团购采用预售模式，以小区为单位，招募团长，通过微信群和小程序发布团购商品，次日配送至团长处，再由团长通知居民自提或送货上门。这种模式在流量上基于熟人关系，获客成本低；在物流上，集中送到站点，由团长完成最后一公里配送，降低成本；在销售上，预售模式零库存。

在品类上，社区团购倾向于打造爆品，主要以生鲜、奶制品、米面油粮、日化、洗护、美妆和服务类为主。这些商品刚需、高频，有渠道附加价值，有助于建立用户信任。

供应链方面，主要有三种方案：以销定采、自建仓储和门店制。以销定采不需要开店，不需库存；自建仓储注重产品质量，用户品牌认可度高；门店制则是线上线下双向导流，提高品牌知名度。

三、商业模式的优势

社区团购具有流量红利、轻运营模式和降低成本等优势。相较于线上高昂的流量成本，社区渠道具有相对较强的流量红利；轻运营模式省去高租金、人力成本，易于规模化复制；采取“极致单品+预售模式”，降低采购成本。

社区团购解决了电商和零售行业的高流量成本、物流成本和库存成本问题。以销定采的预售制，降低对现金流的依赖，减轻企业对库存的依赖，仍具备较大优势。欢迎留言评论你对当前社区团购的看法。

社区团购，不仅是一种购物模式，更是一种生活方式。它将电商与线下实体店相结合，为居民提供更便捷、更实惠的购物体验，未来有望成为主流购物方式。