过去，夏天来了，街上的画风大变。有人涂防晒，穿防晒衣，戴防晒帽，举太阳伞，誓与太阳斗到底。有人却毫无顾忌，大胆秀身材，一副与阳光亲密接触的自信模样。

防晒行业分析

小红书防晒笔记数量最多，防晒投放笔记共19.38万篇，占护肤行业全部笔记的5%，属于成熟行业。

防晒行业季节效应明显，4月底开始攻占市场，6月初达到数据峰值。热词笔记互动量首次峰值在三月末，之后互动数据持续增加，7月达到数据峰值。

近一个月，用户对防晒关键词搜索量达168万，需求旺盛。

达人相关类型

防晒热词相关达人类型初级达人占比最高，KOC和UGC为主。

防晒霜相关热搜关键词

营销策略

达人投放+内容为王+SEO投放

达人选择上，5月份采用70%的腰部达人+初级达人/素人的投放策略，稳扎稳打。6月份快速引爆讨论度，采用10%头部kol+腰部达人+初级达人/素人的投放策略，结合活动、福利引流促销。

内容上，寻找爆款选题，触及用户痛点。例如，@安辰同学产出爆款笔记“亲测｜2个月左右 低成本变白”，因为选题独特取得优异数据。

封面方面，小红书封面主要分为高质量单图、拼接图、对比图。高质量单图以美女、产品为封面；图片拼贴适合好物种草合集；对比图通过肤色反差展现改变，给人一种真实感。

SEO投放方面，通过SEO提高品牌在关键词下的自然排名，增加曝光；利用SEO提高曝光，精准用户更多；多篇种草笔记提高品牌SOV；增加用户对品牌的信任度，影响用户心智。

热门品牌案例

某品牌3月开始大量投放，平均每月保持2000左右发布量，相关达人属性多为KOC和UGC。笔记类型多为图文笔记，占比在87.%。2021年5月份进行SEO投放，关键词为：美白防晒、美白防晒霜、敏感肌防晒、温和防晒、防晒霜推荐，在top12均上榜1-2篇，占领防晒霜品类SOV第一名。

夏天来了，防晒也要跟上潮流。想要轻松正确防晒，就来看看这篇夏季防晒营销攻略吧！