绝对是近两年营销圈里提到最多的一个词。

似乎成为了所有消费品牌的主旋律。

贡献主力的“中年人”却常在品牌故事里成了“隐形人”。

关于人群营销，是否还有其他可能？

想要赢得中年人的心

就要持续提供情感价值

著名商业咨询顾问刘润曾在其《5分钟商学院·实战》中，提出过一个重要观点：“品牌价值分为信任价值和情感价值。“信任价值”正在被互联网不断稀释，情感价值却日益重要。讲好一个故事激发消费者强烈情感，再把这股情感引向品牌和产品，是未来所有企业家的必修课。”

针对这一特征，厚工坊的营销沟通可以说是“对症下药”，专注为中年男性们提供着情绪抒发、情感表达和展示精神内涵的机会。

抓住节日营销，为中年人情感表达创造机会

这个节日之所以选在5月25号，是取525“我爱我”的谐音，旨在每年通过不同的营销活动提醒中生代这个承担着社会、家庭重担的群体，要记得停下来关爱自己。

今年活动正是以“男人的快乐很简单”为主题，呼吁中年男性们去表达自我，去展示生活中真实的快乐瞬间，找到纯粹的快乐。

厚工坊的“呼吁”也并非口号式的，而是通过互动共创把表达舞台真正留给了用户。

藏点私房钱，喜欢的球队能赢球，喜提新车，休一个带薪假……每一次快乐表达里，品牌与用户关系也在不断拉近。

联合代表性人物，展示中年人的思考与沉淀

这样一个有深度、有共鸣的访谈吸引了无数“自来水”转发，最终全网总阅读量超4000万，全网视频播放量超1200万，微博总话题阅读也超过了1亿。

节目本身就已表明厚工坊对中年人群人生理念、哲学的认同，让他们能在品牌内容中获得认同感。

做“中年男人生意”要持久

更要持续提升用户体验

这个时间的生意是指在时间中沉淀忠实客户，把“用户”变成“酒友”。而另一层意思，就是在时间中沉淀好酒，打造强势的“产品力”。

厚工坊这杯好酒， 就源自茅台镇上的一座老酒库，其中的老酒都是30年以上。

不仅有老酒，在原料上，厚工坊选用了黔北当地的红壳糯高粱，比葡萄酒高出四倍的单宁含量。工艺标准上，厚工坊一直坚持“中国厚工”，遵循着独特的28字诀古法酿造，应用着世界上最复杂的标准程序，再由酱酒专家“调和”出“绵柔酱香”的特色口感，还邀请忠实消费者进行品评，并根据反馈反复优化。

厚工坊启示

坚持长期主义，厚积薄发

过去10年厚工坊，都专注于做好产品，打好了形而下的底层建设，积累用户口碑。直到2021年，厚工坊才打出“大国厚工出好酒”的口号并开启高调营销，冠名央视、凤凰卫视、深圳卫视节目，植入热播影视，合作中超等等，顺利带品牌大出圈。

结 语

真正能经历市场和时代考验的品牌，还是要把品牌内涵做“厚”，更要“稳得下来”。

“生活，就是要简单快乐。”