---

一、销售额公式

销售额等于展现量乘以点击率乘以转化率乘以客单价。这是电商运营的基石，我们必须掌握。那么，我们怎么运用这个公式呢？

二、UV价值

UV价值等于销售额除 。价涨够能否是以访客数。拆解公式，销售额等于访客数乘以客单价乘以转化率。代入公式，访客数约掉，最终得到UV价值等于客单价乘以转化率。这个公式能帮助我们判断产品是否能够涨价。

三、手淘展现权重分

手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会，权重分越高，展现机会就越多。手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分等于UV价值乘以坑产。我们拆分这两个公式，得到客单价乘以转化率乘以访客数乘以客单价乘以转化率。最终得到：手淘展现权重分等于客单价的平方乘以转化率的平方乘以访客数。这意味着，提升展现量、客单价、转化率都非常重要。

四、投入产出比

推广端的公式为：投入产出比等于销售额除以花费。拆解公式，销售额之前已经讲解过，花费是点击量乘以PPC。处理之后，得出：投入产出比等于UV价值除以UV成本。这意味着，在推广时，我们应该优先推广店铺里评价访客价值高的产品。

五、盈亏平衡

盈 。些一高亏平衡时，花费等于毛利。通过对公式进行处理，得到盈亏平衡线的ROI等于毛利率。比如，一个产品成本50元，售价100元，毛利率是50%。那么盈亏平衡线的ROI就是2。这对我们产品的选择有何启示？ 当然，实际操作中，投产比会更高一些。

电商运营，掌握这五个核心公式，让你的生意蒸蒸日上！