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国家信息中心副主任徐长明在2020年第七届全球华人汽车精英联合年会暨“中国拥抱世界”汽车产业创新论坛上分享了新能源汽车营销战略与策略，为国内汽车品牌指出了一条明路。

细分市场：研究用户群户用究研群

国家信息中心副主任徐长明指出，细分市场是新能源汽车营销战略的第一步， 要研究用户群。

横向价值观与纵向社会阶层

国家信息中心在燃油车领域的研究方法，是将用户按照横向价值观和纵向社会阶层两个维度分成25个模块，合并相似属性的模块。

细分市场划分

目前市场主要分为这10大群体：安稳务实族、经济体面族、经济享乐族、顾家进取族、稳健彰显族、现代乐活族、稳进内敛族、富有精英族、知性内涵族和实力任性族。

瞄准细分市场

正在开发新能源汽车的企业，尤其需要瞄准细分市场。

需求域与城市分类

国家信息中心按照需求域和城市分类两个维度将新能源汽车销量划分在四个区域。

销量与市场分布

以2019年为例，100万辆新能源汽车销量包括15万辆商用车和85万辆乘用车，后者由39.3万辆运营车、.8万辆限购城市私人购车、.6万辆非限购城市私人购车和比较少量的政府采购和企业自用构成。

市场定位

市场定位是新能源汽车营销战略的关键，就是你的产品在客户心中的形象。

传统车企与新能源车定位

传统车企的定位方法是将核心要素作为用户关注的焦点，如大众、丰田、奔驰和宝马等。

分析不同级别车型销量

数据显示，在2020年1-8月份，B级车和A00级车均占非限购城市新能源汽车私人销量的40%左右，A0和A级车销量很少。

徐长明建议，新入局的车企要根据营销战略和策略挑选细分市场，来迎接新能源汽车领域激烈的市场竞争。

在竞争激烈的新能源汽车市场中，中国汽车品牌要善于运用营销战略和策略，瞄准细分市场，做好市场定位，才能在市场中脱颖而出。

邀请您加入这场新能源汽车市场的竞争，让我们一起共创美好未来！