李保芳，这位茅台集团的掌舵人，近日在一场经销商联谊会上，对茅台酒的营销成绩和存在的问题进行了深入剖析。让我们一起来看看，茅台酒的营销之路究竟如何。

稳中有进，市场政策待优化

李保芳 肯定了2018年茅台酒营销工作的成绩。他指出，市场总体稳定，价格上有效遏制了过快上涨，通过在元旦、中秋、春节等节假日期间集中“放量”供应，较好地平衡了市场需求。

然而，他也提到了市场政策仍存在随意性，营销措施过于任性。以茅台酒之前的促销活动为例，李保芳幽默地说：“在长沙，广告片都动了枪了，幸好没死人。”这反映出一些临时性措施成为常态化手段，看似灵活、管用，实则过于“死板”，对客户不够尊重。

营销乱象，体制改革刻不容缓

李保芳还提到了前董事长袁仁国落马一事，指出茅台酒乱象问题主要在营销环节。因此，进行营销体制改革，势在必行，刻不容缓。

他强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。据悉，茅台现在全年的产量只有6000多万瓶，也就只能满足6000多万个家庭喝一次，现在卖的茅台酒满足不了1/3市场需求，供求关系矛盾会持续加剧。

稳价政策，严守价格底线

针对茅台酒价格上涨的问题，李保芳曾作出回应。他要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售。

此外，李保芳还提到，要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局，将酒卖给真正喝酒的消费者。

文化建设，服务提升

在文化建设方面，李保芳表示，茅台集团将迈出坚实步伐，提升服务质量。他强调，要切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益，共同推动茅台酒营销事业的发展。

茅台酒的营销之路，成绩斐然，但也面临着诸多挑战。在未来的发展中，茅台集团需要进一步优化市场政策，加强营销体制改革，严守价格底线，提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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