每年618大促， 都是电商行业的重头戏，但今年天猫的“千星计划”升级，让潜力商家看到了新的爆发机会。千星计划作为天猫扶持中早期成长商家的核心举措， 在2025年618期间进行了全面升级，不仅加码资源投入，还通过多场域联动、行业定制化扶持和数据赋能，为潜力商家打造了一个可持续增长的爆发场。那么这场“爆发场”究竟在哪？潜力商家如何抓住机遇，实现从“高潜”到“高增”的跃迁？本文将从市场动态出发， 结合实战案例和可施行策略，深度解析千星计划的升级逻辑，帮助商家找到618的突破口。

潜力商家的现状：挑战与机遇并存

潜力商家——那些处于品牌成长中早期阶段、拥有旺盛增长活力但规模有限的商家——正面临多重挑战。消费者需求日益精细化，品牌力成为关键，但许多潜力商家缺乏数据洞察和供应链支持，难以实现规模化增长。数据显示，超过60%的潜力商家在初期都遭遇过“流量瓶颈”，即投入大量资源却难以转化为持续成交。只是618大促的到来为这些商家提供了难得的机遇窗口。天猫作为品牌经营的首选阵地， 其618期间的用户活跃度和消费意愿达到峰值，潜力商家若能精准对接资源，就能实现爆发式增长。

千星计划正是针对这些痛点设计的。天猫将潜力商家定义为“达成一定经营规模后仍拥有旺盛增长活力，并愿意持续投入拉升品牌力的群体”。这意味着，潜力商家的核心需求不是短期流量灌入，而是长期品牌沉淀和可持续增长。2025年， 天猫千星计划升级后聚焦“场域拓展、圈层运营、经营提效、活动升级”四大方向，通过分层提供确定性资源，帮助商家找到成长路径。比方说 在二季度，千星计划以618为契机，为潜力商家注入强劲动力，一季度数据显示，参与千星计划的商家成交额同比增长超40%，其中23个商家季度成交额首次突破千万元，454家拿下趋势赛道第一名。这些数据背后是千星计划如何将挑战转化为机遇的生动实践。潜力商家需要的是一套可复制的增长心法，而非零散的资源堆砌。

千星计划的核心升级：多维度赋能引爆618

今年618， 千星计划进行了全方位升级，重点围绕“资源加码、场域联动、行业定制”三大维度，为潜力商家打造了一个立体化的爆发场。这些升级不是简单的权益叠加，而是基于商家成长路径的深度定制，确保每个商家都能找到适合自己的增长支点。先说说在资源层面千星计划提供了专属的618作战指南和陪跑服务。天猫商家成长中心及潜力商家负责人绮悦介绍， 计划面向潜力商家发放打榜激励、定制专属陪跑方案，并联动天猫U先、宝藏新品牌、TMIC、小时达、淘宝联盟等场域，提供专属资源和合作机会。比方说 在部分重点行业，千星商家还能叠加品类券补贴和大促会场楼层资源，4~6月的千星打榜赛则进一步牵引商家做好业绩冲刺。这些措施直接解决了潜力商家“资源不足”的痛点，让618不再是盲目投入的战场。

接下来场域拓展是升级的关键。千星计划不再局限于单一渠道，而是横向打通淘系多场域，纵向联动行业资源。比如计划拓展了淘宝直播、小时达、淘宝联盟等新场域。以淘宝联盟为例， 招商团长负责人兰因透露，千星计划将联动打造“团长×新商爆品池”，提供百万现金激励和千万曝光UV资源。一边， 千星计划与天猫宝藏新品牌合作，到成长的全生命周期，助力商家以可量化、可迭代的方式引领创新。这种多场域联动，不仅增加了流量触点，更强化了品牌曝光，为潜力商家创造了“全域增长”的爆发场。

再说说行业定制化扶持确保了策略的精准性。千星计划在快消、服饰时尚、运动户外、汽车等重点行业持续加码。天猫快消行业负责人浣石表示， 行业将聚焦日销/大促、新客/会员、新品/爆品、站内/站外四大增长飞轮，从打爆新品到孵化超级单品，全程护航。服饰时尚行业则投入亿级资源，提供618专项补贴和经营支持，降低成本、提升效率。运动户外行业新商及潜力商家负责人苏壹称，将协助商家做好用户洞察、品类创新和品牌心智养成。这些行业措施不是一刀切的，而是基于不同赛道的特性，提供定制化解决方案。比方说 快消行业的“千星PLUS”模式，让护肤品牌KAZOO可逐实现数字化精准营销，洗发水品牌弹动则通过千星计划拉动流量增长并扩充新品。千星计划的升级，本质上是将“流量为王”转向“品牌为王”，通过综合平台资源，为潜力商家注入长期生命力。

实战案例解析：千星计划如何引爆增长

理论结合实践，千星计划的升级效果在多个潜力商家案例中得到验证。这些案例不仅展示了策略的可行性，还为其他商家提供了可复制的路径。以下通过四个典型场景，解析千星计划如何助力商家在618中爆发。

案例一：OVL的小家电爆发之路——痛点洞察与单品打爆

小家电赛道的千星商家OVL，是千星计划升级的直接受益者。2024年， OVL通过千星计划获得TMIC能力支持后精准洞察了用户“便携”和“防静电”两大痛点，成功打造了无线直发梳这一超级单品。借助千星计划提供的618专属作战指南和陪跑服务， OVL在2024年秋冬季将产品打爆，月销量达16万件，并跻身双11个护品类种草排行榜前列。关键在于，千星计划不仅提供了数据工具，还联动天猫U先打造试用专场，帮助商家以超低门槛触达新客。OVL的案例证明，潜力商家在618中爆发，核心在于“痛点驱动+资源整合”。通过千星计划，商家能快速响应需求变化，将单品打爆为品牌增长的引擎。

案例二：若也的品牌新客沉淀——全域流量与长效经营

美妆赛道的千星品牌若也，展示了千星计划如何助力商家实现长效增长。若也通过千星计划全面铺设小样产品线， 结合U先营销矩阵及入仓模式，打通淘内多场域流量，面向潜在新客充分曝光。在千星计划的扶持下若不仅获得了百万回购GMV，还沉淀了优质用户资产。比方说 千星计划与宝藏新品牌的合作，为若也开辟了“定制拼场”通道，在38焕新周期间，品牌成交额显著提升。若也的案例凸显了千星计划的“圈层运营”优势——通过横向场域联动， 商家能突破单一流量依赖，实现新客转化和品牌心智养成。这提醒潜力商家， 618爆发不是终点，而是长效经营的起点；千星计划提供的资源，应被用于构建可持续的用户池。

案例三：KAZOO可逐的数字化精准营销——数据赋能与策略迭代

护肤品牌KAZOO可逐，是千星计划“经营提效”的典范。在快消行业的“千星PLUS”模式下 KAZOO借助千星计划获得全周期大促陪跑服务，实现数字化精准营销。千星计划联合TMIC，提供高阶数据工具，帮助商家洞察市场趋势并迭代策略。比方说在618期间，KAZOO能力，确保策略可量化、可放大。数字化不是噱头，而是提升经营效率的核心。

案例四：弹动的流量增长与新品创新——用户洞察与品类扩充

洗发水品牌弹动，展示了千星计划如何助力商家发掘需求并扩充品类。在千星计划支持下 弹动通过淘宝联盟等场域拉动店铺流量增长，一边借助千星计划的数据洞察，发掘用户潜在需求，据此有的放矢地推出新品。千星计划的“活动升级”策略，如打榜激励，为弹动的618投放补充了“弹药”。弹动的案例表明， 潜力商家在618中爆发，需要“场景链接+叙事认同”——通过千星计划的多场域资源，商家能链接消费者场景，强化品牌故事。比方说弹动在千星计划助力下不仅实现了流量增长，还建立了新品孵化机制，为长期增长奠定基础。

这些案例共同揭示了一个规律：千星计划的升级， 让潜力商家在618的爆发场不再是单一节点，而是贯穿“新品打爆、用户沉淀、品牌跃迁”的全链路。商家需结合自身特性，选择最适合的爆发场景。

商家策略建议：抓住618爆发的关键路径

基于千星计划的升级和案例解析， 潜力商家想在618中爆发，必须制定可施行、可持续的策略。以下建议直击商家痛点，确保实用性和长期价值。

精准定位与场景链接：从“流量思维”转向“用户思维”

潜力商家先说说需要明确定位，避免盲目跟风。天猫天下网商总经理熊伟林指出， 消费者正走向重视“高品质”和“幸福感”的选择消费时代，商家应聚焦细分赛道，从先锋人群开始强化产品差异。比方说在618中，商家可通过千星计划的TMIC工具，洞察用户场景需求，开发针对性单品。策略上， 建议商家： - 利用千星计划的专属资源申请618专属作战指南和陪跑服务，结合天猫U先、宝藏新品牌等场域，打造试用专场或拼场活动，降低获客成本。 - 强化场景叙事通过千星计划的圈层运营， 在淘宝直播、小时达等场域链接消费者场景，用故事化内容提升品牌认同。 这种定位不是短期行为，而是长期品牌建设的基石，确保618爆发后用户能转化为忠实粉丝。

利用千星计划的专属资源：最大化平台赋能

千星计划的升级提供了丰富的资源池，商家需主动申请并整合。具体策略包括： - 参与打榜赛和激励加入4~6月的千星打榜赛， 获取打榜激励和曝光资源，为618冲刺补充“弹药”。比方说服饰时尚行业的商家可利用亿级补贴，降低推广成本。 - 联动行业资源在快消、运动户外等行业，千星计划提供定制化扶持。商家应与行业小二沟通，申请专属楼层或合作机会。比方说快消商家可借鉴KAZOO的“千星PLUS”模式，结合全周期陪跑服务，调整大促策略。 - 善用数据工具千星计划开放TMIC高阶数据产品，商家应用于新品测试和成长迭代。比方说通过数据洞察，优化产品设计和营销投放。 资源利用的关键是“定制化”——不同阶段的商家应选择不同资源组合，避免资源浪费。千星计划的陪跑服务能帮助商家快速上手，确保策略可施行。

长期价值与可持续增长：避免短期效应

618爆发不是终点，而是品牌跃迁的起点。潜力商家应追求可持续增长，而非昙花一现。建议： - 沉淀用户资产利用千星计划的U先营销和入仓模式，积累用户数据，构建会员体系。比方说若也通过小样产品线沉淀新客，实现百万回购GMV。 - 孵化新品矩阵借助千星计划的新品创新支持，从单品打爆转向多品类扩张。如弹动通过数据洞察扩充新品，建立增长飞轮。 - 注重品牌心智在618中，通过千星计划的宝藏新品牌等IP，强化品牌调性。天下网商案例显示，聚焦细分赛道的商家，能更快养成消费者心智。 长期价值的核心是“可复制性”——千星计划提供的增长心法应融入日常经营，让618成为常态化增长的催化剂。

潜力商家的爆发场展望

这届天猫618升级的千星计划， 为潜力商家打造了一个多维度、可定制的爆发场——它不是单一节点，而是贯穿新品打爆、用户沉淀、品牌跃迁的全链路。从OVL的单品突破到若也的全域沉淀， 再到KAZOO和弹动的数字化创新，案例证明：千星计划的升级，让潜力商家在618中爆发，关键在于精准定位、资源整合和长期价值追求。

展望未来因为千星计划持续深化行业联运、场域合作和生态赋能，潜力商家的爆发场将更加多元。商家应抓住618机遇，利用千星计划的专属资源，将“高潜”转化为“高增”。记住真正的爆发不是流量灌入，而是品牌力的跃迁——千星计划正是那座桥梁，连接短期增长与长期繁荣。 潜力商家若能善用千星计划，就能找到属于自己的爆发场，实现可持续增长。

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