从图文测评到直播种草，如何让“什么值得买”内容影响力翻倍？

消费者的决策路径早已被重塑。从一开始的长图文测评到如今的直播种草， “什么值得买”作为拥有11年历史的消费内容社区，正经历着从“信息聚合平台”到“内容影响力引擎”的蜕变那个。当用户不再满足于简单的价格对比， 而是渴望深度消费知识与真实场景体验时这个曾以“海淘信息站”“比价工具”闻名的平台，如何通过内容策略的升级，让影响力实现翻倍增长？

一、 用户定位：从“专业型用户”到“懒人用户”，精准捕捉需求缺口

什么值得买的核心资产，始终是用户。经过11年沉淀， 平台积累了两类典型用户：一类是“专业型用户”——他们热衷研究参数、对比性能，能写出数千字的扫地机横评攻略；另一类是“懒人用户”——他们信任平台推荐，希望快速“抄作业”，买到“不踩雷”的好东西。

这种用户结构的双重性，构成了什么值得买内容影响力的基础。正如团队在采访中所说：“我们不仅沉淀了专业的购物知识，更像磁铁一样吸引了一大批想买好东西却不‘专业’的消费者。”如何让两类用户各取所需？关键在于“精准分层+内容适配”。

比方说 针对专业型用户，平台保留深度长图文的传统优势，让用户通过表格对比、参数拆解获取决策依据；而针对懒人用户，则通过直播场景下的“知识型讲解”，将复杂参数转化为易懂的“场景化卖点”。比如在直播中卖立式双开门冰箱时 家电编辑不会罗列“制冷方式”“循环系统”等专业术语，而是演示“3天囤一周食材的保鲜效果”“15秒速冷饮料的体验”，让用户直观感知产品价值。

这种定位策略让什么值得买在直播初期就实现了冷启动：凭借专业型用户对平台的信任， 他们主动将直播间分享给懒人朋友；而懒人用户在获得优质消费体验后又反哺了平台的内容传播。618期间，直播间12分钟内成交破100万，正是两类用户协同作用的后来啊。

二、 内容创新：从“图文分发”到“知识型直播”，重构消费决策场景

“过去，我们认为淘宝直播是站内内容的分发渠道；现在我们把它当成优质消费内容的‘新表达方式’。”什么值得买团队的角色转变，折射出内容策略的核心升级——从“搬运图文”到“创造直播场景下的知识价值”。

1. 图文与直播的“双向赋能”

图文测评的优势在于“深度沉淀”，直播的优势在于“即时互动”。两者如何结合？什么值得买的做法是“图文预告+直播深化”。比方说 针对一款新品耳机，站内编辑会先发布深度图文评测，拆解音质参数、续航能力等核心卖点；直播时则通过“现场听感对比”“佩戴舒适度实测”等场景化演示，让图文内容“活”起来。

这种模式在618期间效果显著：站内以“好价爆料”“图文测评”等形式预热直播间， 吸引精准流量；直播中通过实时互动解答用户疑问，进一步转化。团队透露：“现在我们逐渐培养出了用户每天蹲点期待直播的氛围——今天什么值得买会卖什么？我要去看看。”

2. “知识型直播”的差异化探索

当直播间充斥着“321上链接”的叫卖声时什么值得买选择了“反常识”的“知识型直播”路径。他们邀请家电编辑、数码专家等“内容咖”走进直播间，用专业度构建壁垒。

比方说 在扫地机直播中，编辑会将20款产品的核心参数做成表格，通过直播镜头逐一解读：“这款的LDS激光雷达导航精度是±2mm，比行业平均的±5mm更精准，意味着在复杂环境下不会迷路。”这种“数据+场景”的讲解方式， 让用户在获取知识的一边建立信任——他们相信，推荐的产品不仅“便宜”，更“值得”。

这种差异化策略让什么值得买在零食、 3C等多个垂类快速突围：4月切入零食赛道后仅用1个月就冲到行业第一；618期间，iPhone、SK-II等高客单价产品成为爆款，证明了“专业内容+直播”对高端消费的转化能力。

三、 选品策略：大数据+专业编辑，打造“值得买”的信任护城河

直播间的核心竞争力，选品占70%。什么值得买如何避免“为了流量选低质产品”？答案是“大数据支撑+人工筛选”的双重保障。

1. 基于消费大数据的“选品榜单”

什么值得买拥有11年积累的消费数据，能够精准捕捉用户需求趋势。在618筹备阶段， 数据团队了包含1500多个产品的“选品榜单”。直播团队再结合产品质量、口碑、库存深度等维度，精选每场货品。

比方说 数据显示今年消费者对“国货零食”的需求激增，团队便重点引入李子柒、来伊份等品牌，后来啊“一播就爆”；而3C数码类目，则延续平台传统优势，主推AirPods、iPhone等用户基础强的产品，12分钟内iPhone成交额破千万。

2. 专业编辑的“价值筛选”

数据是基础，人的判断是关键。什么值得买的直播团队背后站着100+行业编辑。他们不仅参与选品，更在直播中担任“内容讲解器”。比方说 选品一款冰箱时编辑会评估“是否具备行业首创技术”“是否解决用户真实痛点”，而不仅仅是“价格够低”。

这种“价值筛选”策略，让什么值得买直播间避开了“低价低质”的竞争陷阱。正如团队所说：“我们不是什么产品普遍走得好就卖什么 而是综合考量数据、用户需求和产品本身是否足够优质。”

四、 数据验证：从“成交额”到“影响力”，构建长期增长飞轮

618的表现，是对什么值得买内容策略的最好检验。数据显示：16日当天 直播间12分钟成交破100万，成为天猫“618直播作战室”媒体账号成交TOP1；峰值时刻冲到达人成交小时榜第三名；零食类目稳居行业第一，3C数码类目跻身前十。

这些数字背后 是影响力的正向循环：专业内容吸引精准用户，优质用户带来高转化，高转化强化平台信任，信任又反哺内容传播。团队特别提到， 相比销售额，现阶段更关注“观看量”和“粉丝数”——主要原因是“影响力的本质，是用户对平台内容的认可”。

五、 未来规划：持续深耕垂类，让“值得买”的内容影响力渗透更多场景

从图文到直播，什么值得买的转型不是终点，而是新的起点。未来 团队计划从三个维度继续发力：

一是深化“知识型直播”模式，加入“产品现场测评”环节，让编辑在直播间实时拆解热门产品，强化专业形象；二是拓展垂类直播间，在零食、3C之外逐步覆盖家电、美妆等领域，构建更完整的消费内容生态；三是助力国货品牌，通过直播内容向消费者高效传递国货价值，帮助优质国货建立认知。

正如什么值得买团队所言：“我们的理想，是让优质消费内容以更多元的形式触达用户。当用户在直播间不仅能‘买到’，更能‘学到’时内容的影响力才能真正翻倍。”

从图文到直播，变的是内容形态，不变的是“用户价值至上”的初心。当平台始终以解决用户消费痛点为核心， 用专业内容构建信任壁垒，什么值得买的内容影响力，注定不止于“翻倍”。