摘要

B2B电子商务是我国医药电子商务主要的形式。本文在国内外医药电子商务发展状况和发展特点的基础上， 对我国可选的三种B2B医药电子商务发展模式进行了比较，认为跨越式发展第三方电子商务市场是符合我国情况的B2B电子商务发展模式。并就未来发展，提出了充分发挥政府作用；加大医药电子商务的市场环境和制度建设；积极培育第三方物流；整合现有资源建立覆盖全国的第三方电子交易网络等战略对策。

一、

前总理朱基曾经坦言：各行各业如何发挥后发优势，如何在基础建设方面超前于西方发达国家，其中网络建设和电子商务的运用将是主要途径。电子商务的逐渐广泛运用， 将使得各个企业降低交易管理方面的成本，大幅度缩减物流体系的成本，增加资金流运作的有效性和速度。医药行业是世界公认的适宜发展电子商务的行业。电子商务的推行可以改变传统的医药贸易模式，减少交易的中间环节节约企业生产及交易成本。

医药电子商务的有效开展受医药企业信息化建设行业特征， 以及国家政策等多方面的影响，但是因为我国医药企业现代化的发展，以及国家对医药电子商务的重视与推广，电子商务将为我国的医药企业增加自身价值的一边创造新的商机。而企业对企业模式将会是中国医药电子商务的主流。

二、 医药电子商务B2B模式概述

医药电子商务是以医疗机构、医药批发企业、银行、药品生产企业、医药信息服务提供商，以及保险公司为网络成员，通过Internet网络应用平台为用户提供平安、可靠、开放并易于维护的医药贸易服务的商务活动。其中B2B模式作为医药电子商务中的其中一种模式被定义为：药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易。

1.发达国家医药电子商务B2B模式的发展

美国作为电子商务的发源地， 开展是药品电子商务开展较早的国家，政府积极支持药品电子商务的发展。美国的医药电子商务经过十多年的发展， 不断深入和完善，形成了B2B、B2C、第三方医药电子商务交易平台等多种形式并存的局面。并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。美国医药电子商务B2B模式主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。目前全美有五个一级批发商， 其中排在医药批发企业前三位的——Ameris0urceBergen，Cardinal Health和Mckesson就占据了96%的市场份额。

我国医药电子商务主要特点

鉴于我国的国情， 包括医药行业产业结构情况、市场化建设现状、律法法规环境等方面我国医药电子商务的发展和世界发达国家相比，也呈现出了自身的特点。这些特点主要包括:

①总体上电子商务应用分散，发展水平不高，从业公司规模偏小。

②从应用深度上，主要还是停留在信息服务层面少有完整的电子商务服务。

③从商业模式上，网上药店发展受限制，网上批发业务成为电子商务应用的主流。

三、 我国医药电子商务现存问题分析

1.总体发展水平不高

据国家信息中心的调查.被调查医药企业在回答”企业网站主要用途”一项中回答用作”发布信息”的占117%:”未建网站”的占184%；一边选”发布信息”和”客户联系”占247%一边选”发布信息“、客户联系”和”洽谈业务”的占155%:选”网上销售”、”网上采购”或”网上支付”的比例均小于3%。以上数据说明中国医药电子商务总体水平不高.现阶段我国医药企业与拥有高信息化水平的欧美同行相比.在电子商务的总体建设与应用水平上来看.还有相当大的差距。

2.相关政策法规尚不完善

医药电子商务要想进一步发展尚缺乏完善的律法支撑环境。近几年出台的律法、 法规只是围绕着电子商务发展中的一些边缘化的律法问题做出了规定，如基础设施、信息服务、行政管理方面等，而对于电子商务运行中为核心的问题，如电子交易、电子合同的律法效力、网上支付各当事人之间的律法关系、数据与隐私权保护等，涉及交易环节的有效性、平安性和相关方权益保护的问题，却涉及较少。所以呢，必须对医药电子商务领域进行立法，科学有效地建立医药电子商务市场的律法秩序。

四、 我国医药电子商务可选的B2B模式

1.企业信息化模式

仿照欧美发达国家，以企业信息化建设为手段，分阶段地发展，高度信息化化后再开展中国医药流通领域的电子交易市场。

鉴于我国医药企业的管理水平和我国的市场经济状况及医疗卫生体制， 以企业信息化为支撑的企业间电子商务模式要在短期内实现是不可能的，必须分阶段逐步实施。一般要经过：医药企业信息化的准备阶段；建立医药企业内部一体化的集成管理系统和内部网络；建立医药企业的电子商务应用系统，完全实现医药企业的信息化和电子商务三个阶段。企业电子商务应用是在建立了完善的企业内部网和实现了与互联网之间的平安联接后 在这个基础上，再增加电子商务应用系统，进行电子商务交易。

这一模式的特点是发展稳步，与国家信息化发展同步，但费用高昂制约因素多，发展速度缓慢。

五、 未来发展战略与对策

按照科学发展观的要求，紧紧围绕转变经济增长方式、提高综合竞争力的中心任务，实行体制创新，着力营造医药电子商务发展的良好环境，积极推进医药企业信息化建设，推广电子商务应用，加速医药流通体制改革，实施跨越式发展战略，走中国特色的医药电子商务发展道路的指导思想。以政府推动与医药企业主导相结合。完善管理体制， 优化政策环境，加强基础设施建设，提高服务质量，充分发挥医药企业在开展电子商务应用中的主体作用，建立政府与企业的良性互动机制协调发展医药电子商务。

1.独立第三方电子市场是符合我国情况的模式

美国的独立第三电子交易市GHX是基于自身交易者较少,市场集中度高的环境和条件发展起来的,属于垂直式市场运营商，属于交易的协作平台。主要由卖方驱动,所以利益通常偏向卖方,所以呢公平程度不是很高。由于我国的医药市场交易者较多,市场集中度低， 所以呢，我国医药流通电子商务完全可以根据我国的实际情况，跨越卖方或买方主导阶段，直接走独立第三方的道路。从实现网上集中采购、订单处理开始，逐步建立和完善监管、支付、物流等系统，实现后来居上。