一、在搜索引擎的选择上

卓越和当当在搜索引擎的选择上有着明显的不同。亚马逊更侧重于在GOOGLE上的推广，其规模与百度相当。而卓越网在GOOGLE上的推广几乎可以忽略不计。比一比的话，当当在GOOGLE上的投放规模要小很多，这可能是当当对GOOGLE推广效果的尝试。

在百度上，三个公司都投放了大量的关键字广告。卓越在百度的投放费用是亚马逊和当当的1.5倍左右。当当在YAHOO上的投放规模是卓越和亚马逊的10倍。

二、 关键词的选择

卓越的关键词选择大部分是针对他们自己所卖的商品，以书名为关键词的比较多。当当的关键词选择集中在书籍产品、皮肤护理产品、MP3等产品方面但词的范围较窄。

亚马逊除了投放大量的书籍外还提供了大量的其他产品，如领带、皮肤护理用品、MP3等。三个企业在关键词投放中，不相关的关键词比较少，这在数十万的关键词投放中是比较难得的。

三、 关键词的位置上

关键词的位置是指，在关键词的后来啊页中，你的广告出现在第几个广告位上。位置越靠前，价格会越高，付出的成本会越大。亚马逊和卓越的关键词位置比较靠前，而当当的关键词位置相对较低。

在抽查的1000个关键词中， 当当在前面的关键词为467个，而卓越在前面的关键词为634个。可见当当面对卓越这个竞争对手，一定要压过一头的生猛性格。

四、关键词的广告内容

关键词的广告内容主要包括标题和一段介绍文字。亚马逊和卓越的广告标题都比较简洁，而当当的广告标题则相对冗长。

亚马逊的广告标题为：“卓越正版图书:《操盘芝加哥》特价热卖!” 卓越的广告标题为：“《直复营销》卓越网正版超值特价” 当当的广告标题为：“当当网正版书《直复营销》热销中”

五、关键词的广告管理

卓越和当当在关键词的广告管理上都可以做到非常及时。数十万的关键词，每个月都要更换大部分。但卓越在更新关键词的频率上要大于当当。

三个企业都是投入大量人力、 资源来不断的尝试新的关键词，然后通过各种效果再剔除掉过时的关键词。卓越、卓越亚马逊在更新关键词的频率上要大于当当。

六、 关键词的更换、管理

在关键词更换、管理上，卓越和当当都可以做到非常及时。数十万的关键词，每个月都要更换大部分。但卓越要超过当当10个百分点。

卓越在3月份增加了9000个关键词， 去掉了1500个关键词，占全部的单关键词的57.8%。当当在3月份增加了6000个关键词，去掉了5574个关键词，占当当全部关键词的44.5%。

七、 关键词中无效关键词的数量

尽管什么样的关键词是无效的每个人的看法是不同，但在几十万的关键词中一定会有那种一眼看上去就是和公司业务没有关系的关键词，这类关键词的好坏可以评定，在关键词推广管理上的问题。

亚马逊的关键词中无效关键词的数量相对较少，而当当的关键词中无效关键词的数量相对较多。

卓越和当当在搜索引擎优化策略上有着各自的特点。卓越更侧重于在GOOGLE和百度上进行推广，而当当则在YAHOO上进行尝试。在关键词选择、位置、广告内容、广告管理等方面三个公司都有各自的优势和不足。

通过对卓越和当当的搜索引擎优化策略进行分析，可以为其他企业提供一定的参考和借鉴。

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