什么是定势？

所谓定势， 是心理学的一个重要概念，是指心理活动的一种准备状态，表现为个人习惯性的心理倾向，是由先前的反复信息刺激而形成的稳定的神经联系。

定势在人们的工作、 生活中不可缺少，如果没有定势，人们面对任何事物都要经历一番思索、比较，大脑将不堪重负。定势，是人类面对挑战提高效率的必然选择，定势效率的大化就是形成本能。人们的学习活动，其实吧就是在积累定势，从而使人类的历史经验得以延续。

定势在营销中的作用

在科技哲学中， 定势就是美国科学史家库恩提出的“范式”概念，也就是一组假说、理论、准则或方法在心理上形成科学家的共同信念，对范式的突破形成科学革命。

范式对于有效的科学工作是非常必要和重要的， 它是一个团体协同探索的纽带和进一步研究开拓的基础，并促使一门学科形成自己的特色，决定着它的未来和发展。

比如在美国， 多数消费者认为沃尔玛的价格是“低的”，一项针对沃尔玛和它的3个主要竞争对手的一系列常用商品的定价研究显示，在核查的三分之一的商品中，沃尔玛的价格高于它的竞争对手，而在沃尔玛价格低的商品中，有三分之一节省的金额不到2美分。但这有什么关系呢？对价格的印象比价格本身更重要。

营销的定势与超定势竞争

为什么许多企业会陷入同质化的泥淖和疲于应付的焦灼中？根源就在于这些企业的营销世界观有缺陷。主要原因是对营销本质有着不同的认识，这就决定了企业的策略选择路径。

那么营销到底受什么规律支配呢？，营销就是定势与超定势的较量。

定势与超定势的循环

说实在的， 定势与超定势循环往复的肯定、否定、否定之否定，是人类社会各个领域不断进步的源泉。

定势在营销中的作用，就是通过塑造消费者对品牌的认知和偏好，从而影响消费者的购买决策。而超定势则是在定势的基础上，通过创新和突破，打破消费者的固有认知，引导消费者产生新的需求。

案例分享：苹果公司的超定势营销

苹果公司作为全球最具创新力的科技公司之一，其营销策略的成功离不开超定势的应用。

• 苹果公司通过推出具有颠覆性的产品， 如iPhone、iPad等，打破了消费者对手机和电脑的传统认知，引导消费者产生新的需求。
• 苹果公司通过打造独特的品牌形象， 如简洁的设计、高品质的产品、极致的用户体验等，强化了消费者的品牌忠诚度。
• 苹果公司通过与其他品牌的合作， 如与Nike合作推出Apple Watch Nike+系列，拓展了品牌的市场边界。

营销的定势与超定势竞争， 是品牌塑造、消费者心理和市场竞争中的关键因素。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出， 就需要善于运用定势与超定势的策略，不断创新和突破，满足消费者的需求，实现品牌的可持续发展。

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