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流量时代已经过去，我们需要重新认知营销，探索新的增长策略和创新方法。

一、三个维度

营销可以分为初阶、中。度维个三阶高阶、高阶三个维度。

在初阶营销，我们要处理好人、场、货三大要素，以及门店范围内的成交过程管理。

在中阶营销，人、场、货就升级了。分别对应的是流量、转化、溢价。

在高阶营销，又升级了。分别对应隐性需求、决策动机、价值认知。

爱因斯坦说：“我们无法用提出问题的思维来解决问题。”

商业的本质是交易，交易有三要素、三过程、三变量。

交易三要素：人、场、货。

交易三过程：成交过程、物理过程、心理过程。

交易三变量：客户变量、场景变量、价值变量。

围绕着上述，我们可以对交易进行无数种策略的效率与效果优化，以期取得更大的业绩成果。

二、三个场景

交易有三过程，分别是：成交过程、物理过程、心理过程。

对应到场景上，也有三个场景：销售场景、营销场景、心智场景。

场景是增长温室，把产品和客户都放到一定的场景中，会发生质的变化。

以星巴克为例，品牌定位至少有3个，分别对应三大场景。

销售场景定位：我们是精品咖啡专卖店。

营销场景定位：传递独特咖啡体验。

心智场景定位：第三空间。

场景解析，一边连接品牌定位，另一边连接需求定位。

三、五大动线

要真正地把业绩落到实处，我们需要打造五大业绩动线。

具体包括：人找货、人找场、场找人、货找人、人找人。

在人找货的动线设计上，重点在锁定客户显性需求、拦截显性需求和拉升客户欲望。

在人找场的动线设计上，重点在锁定客户应用场景、抢占场景份额和建立合作生态。

在场找人的动线设计上，重点在锁定圈层客户、搭建场景温室和提供独特体验。

在货找人的动线设计上，重点在锁定客户兴趣、扩大潜在触点和内容吸附流量。

在人找人的动线设计上，重点在洞察决策动机、提炼客户口碑和挖掘关系传播。

怕上火，喝王老吉。就是人找货的动线设计之一。

宜家的商品陈列方式，就是人找场的动线设计之一。

星巴克的第三空间。就是场找人的动线设计之一。

三顿半咖啡，进下厨房宣传，就是货找人的动线设计之一。

杜蕾斯的社交传播，就是人找人的动线设计之一。

没有伟大的企业，只有时代的企业。

没有最好的方法，只有合适的方法。

在移动互联网之后，在电商流量红利之后，在新消费降温之后，当我们来到了后互联网时代。

我们需要重新认知营销，重新找到适用的营销战略与业绩落地。

没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。

探索营销核心，重塑增长策略与创新方法，让我们一起迎接挑战，共创美好未来。