电商分化

传统电商平台，用户目的性强，自主寻找商品；社交电商，人找货，以人为核心；直播电商，以人为纽带，私域流量为基本盘。

新万亿市场

快手GMV目标2000亿至2500亿，2020年上半年GMV已达到1096亿，增长超1000倍。

常见的三种模式

头部主播带货，店播，平台算法分发。头部主播减少品牌工作量，但品牌流量和留存不足；店播基于货架逻辑，用户粘性低；平台算法分发流量逻辑纯公域，个体力量微乎其微。

“有趣的逛”与兼具公私域的电商打法

快手电商主打“有趣的逛”，主播具有独特人格吸引力，消费者享受直播体验；快手推出工具，帮助商家获取流量，实现公私域融合；公域流量转化为私域粉丝，成为可复用资产。

快手电商的三年进化

2018年，快手电商首次开放功能，散打哥卖出1.6亿；2019年，快手电商找到根据地，打造“源头好物”；2020年，快手电商升级至“品牌货”，与京东合作推出“双百亿补贴”；快手构建分销库，让利品牌和中小商家。

并轨

电商形态将更加多元，私域和公域融合，平台扶持中小商家，构建完整生态体系。

风，起于青萍之末。而所有的创新，都起于那不耀眼的地方。本文较长，但已经删掉所有废话。本文将按照如下的路径渐进：电商的分化➤直播电商的分化➤快手电商的进化逻辑。

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